社會(huì)競爭越來越激烈，人們的生活壓力也越來越大，為求生計(jì)，很多人開始選擇副業(yè)獲得生活質(zhì)量上的滿足。而目前最為火熱的就是服裝行業(yè)了，但是想要在這片藍(lán)海中，獲取豐厚的利潤并非易事，主要是因?yàn)楹芏嗳诉€未找到做服裝生意的方向，究竟該把握做品牌折扣服裝生意的方向呢？一起和埃芙衣女裝銷售輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)一下吧：

　　首先，做好品牌女裝折扣服裝生意必須要知道一些服裝觀念。隨著生活水平的提高，服裝不再只是護(hù)體、遮羞的產(chǎn)品；而逐漸成為人們享受生活樂趣、獲取心理滿足、追尋社會(huì)流行時(shí)尚的產(chǎn)品。這也是消費(fèi)者購買服裝的欲望。

　　其次，做好品牌女裝折扣服裝生意要把握好品牌女裝當(dāng)下的流行趨勢。這就需要知道品牌女裝流行的特點(diǎn)有哪些？

　　A、是新穎性。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)，人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上；

　　B、是短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行；長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的“獵奇”；

　　C、是普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)；

　　D、是周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。

　　同時(shí)，還要了解流行的基本法則。  服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

　　1、是流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕；

　　2、是流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的；

　　3、是流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新；

　　4、是任何促銷努力都不能改變流行趨勢；

　　5、是任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)，推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。

　　再次，做好品牌折扣女裝生意要了解服裝的六大屬性：即品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。做到知己（自己的產(chǎn)品），才能更好的向客戶推薦。

　　還有，做好品牌折扣服裝生意還要懂得觀察顧客。尤其是女性顧客，從其穿戴上辨別顧客類別，主要有三大類：紅項(xiàng)族--項(xiàng)上有寶石飾物者；黃項(xiàng)族--項(xiàng)上有金銀飾物者；白項(xiàng)族--項(xiàng)上無飾物者。這個(gè)就是為了知彼，抓住客戶所能接受的價(jià)位，推銷才更有把握。

　　最后，做好品牌折扣女裝生意要學(xué)會(huì)贊美顧客。每個(gè)人都有渴望得到贊美的心理，尤其是消費(fèi)者在購買服裝時(shí)很在意他人的評(píng)價(jià)。由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因此店內(nèi)銷售一定要會(huì)贊美顧客。

　　只有把握好做品牌折扣女裝生意的方向，才能在服裝行業(yè)的競爭中游刃有余。此文來自埃芙衣女裝招商服務(wù)平臺(tái)。