近些年，一家名叫“玫瑰春天”的內衣品牌，開始在全國各地風靡開來，因為其豐富的品類、創新元素的設計、穿在身上的舒適感，受到了消費者的追捧。

　　內衣產業是個擁有非常大潛力的行業，已經是眾人皆知的秘密，但內衣行業的競爭力度也不小，那么是什么原因讓“玫瑰春天”在市場走俏，讓消費者趨之若鶩呢？

　　今天我們采訪到了玫瑰春天加盟商栗女士，讓她談一談內衣市場的現在和未來發展趨勢，解密玫瑰春天在市場中熱銷的原因所在。

　　記者：栗女士，你好，既然談到內衣整個產業，我們就從你與“玫瑰春天”的結識說起，當初是什么機緣巧合，讓你成為“玫瑰春天”的加盟商的？

　　栗女士：我從16歲就出門打拼了，開始是做服裝的，從一線導購升到店長，又升到大區品牌經理，因此我對服裝整個產業應該說是比較熟悉的。

　　在給別人打工我已經做得很不錯了，就萌生了自主創業的想法；并打算開一家內衣店，因為我了解內衣行業，也了解女人，也懂經營，我知道怎么能夠將內衣店做起來，怎么去做管理和營銷。

　　于是我就開始了對內衣品牌的考察，當時考察了很多大品牌，“玫瑰春天”在當時并不知名，但是我看到了他們的工廠，也走訪了幾家其它“玫瑰春天”線下門店，里面的產品一下子就吸引到了我。

　　他們打破了常規，很多創新設計元素的精致內衣產品，讓人一看就有美感。摸起來的質量同樣優異，讓人無法拒絕。

　　記者：當初還是經過了慎重考慮的，我們也看到了您現在管理的幾家門店都賣的很好，是否可以分享一下你自己經營門店的秘訣？

　　栗女士：

　　一，要對店面的商品做到心中有數，不是掌握每一件商品的數量，是對前沿流行趨勢的把握，即所謂的熱度，比如這一季線條蕾絲內衣賣的快，你要多上這樣的新品，要迎合消費者的需求；

　　二，是一線銷售員的銷售能力，現在所有門店的銷售員都是我親自培養的；

　　三，是要選對品牌，品牌的影響力大小，對于一件產品的加成是很多的，起碼人們看到這是一家知名品牌的店面，就愿意進來看一下，也就意味著消費轉化的可能性。

　　記者：除了你自己的經營心得之外，“玫瑰春天”總部是否有哪些地方幫到了你，有哪些刺激消費的舉措？

　　栗女士：（玫瑰春天）總部確實在為加盟商做了一些實實在在的事情，比如只要有需求，總部人員就會和加盟商一起舉辦相關的地推活動，這些地推活動對擴大門店的影響力、刺激消費無疑是有幫助的。

　　比如新開門店時，總部會幫助你做好每一個細節，比如工商稅務注冊，門店裝飾，貨架和產品擺放，銷售經驗傳授，能夠讓你快速走上正軌。

　　其中尤其讓我滿意的是他們的產品，他們的產品不僅奪人眼球，而且襯托出女性曼妙的身材，這是吸引人的；

　　每月300+的上新速度也沒有其它品牌可以媲美，很多消費者都說，每天來都有新鮮感。此外，我對他們的退換貨政策同樣是感到比較滿意的。

　　記者：栗女士，您現在做“玫瑰春天”內衣門店，已經做得相對比較出色了。

　　但是現在貌似行業有這樣一種論點，那就是“實體經濟不行了”，“開一家加盟店不如在網上賣東西”，就您自己認為，您認為“實體經濟現在處于一個什么階段”，您是否覺得“網上賣內衣”真的會比開加盟店“更加賺錢”？

　　栗女士：電子商務是各個行業的趨勢，內衣行業也必須迎合這樣的趨勢，任何逆市場的創業都是難有好結果的。但電子商務的到來，并不代表實體經濟沒法做。

　　比如就拿內衣行業來說，隨著人們購買力的提升，人們對于內衣產品越發挑剔了，由于電子商務看不見摸不著，會給消費者帶來內心的不信任感；

　　因此很多人還是愿意在逛街、逛商場的時候買幾件稱心如意的內衣。其實不僅是內衣，像所有服裝、鞋帽等擁有較強體驗感的行業，電子商務是永遠無法取代實體門店的。

　　開一家線下門店，能夠聚集門店周邊所有的客流量，這足以支撐起一家門店的發展。網上開店花費的錢很少，但是網絡推廣同樣需要花費比較高的成本。

　　因此，我并不覺得“網上賣內衣”會比開設加盟店賺錢。當然，我們“玫瑰春天”總部也在積極的迎合網絡尤其是無線網絡時代的來臨，開始了網絡商城幫助消費者選購，同時多種線上活動也幫助加盟商們進行針對性的營銷。

　　記者：栗女士，從和你交談的感覺中，我發現你是一個非常善談的人。但是你的員工都說你工作時非常嚴肅，是這樣嗎？

　　栗女士：也許是吧，（笑）。但是我對員工們都很好，內衣門店員工尤其是銷售和導購，都是想要走上銷售崗位，想要依靠銷售來養家糊口的。她們大多沒有別的能力，因此我必須幫她們一把。讓她們快速走上正軌，轉更多的錢。

　　記者：現在很多年輕人都有著創業的夢想，如果讓你對她們說一句話，你會說什么？

　　栗女士：要懂得在瞬息萬變的市場中抓住機遇，勇敢去實踐，你會發現創業并非像想象中的那么難。

　　記者：我以為栗女士會像其他創業者一樣勸誡年輕人，不要輕易去創業。但栗女士還是給予了年輕人鼓勵，在此我們祝福每一位有夢想的創業者的明天，可以更加美好。栗總，那今天的采訪就到這里了，感謝您的到來，謝謝您。

　　栗女士：不客氣，謝謝大家，再見。