關于設計師

　　眼前這個靚麗時尚、優雅溫婉的85后女生，你很難把她的身份與一家擁有近150家終端門店，品牌蜚聲業界的女裝公司的董事、首席設計師、產品總經理聯系起來，但她——確實是。

　　她是it’ REAL女裝品牌創始人邱文娟。她憑借多年的買手及設計師的經驗優勢，從最初在廈門中山路商圈的一個50平的小店開始，走向服裝行業的星辰大海。2016年-2019年，瑞爾品牌在公司化經營上日趨規范，短短3年全國新增百余家門店。盡管她的身份是公司董事、首席設計師、產品總經理，但她喜歡伙伴們叫她“娟姐”，她最得意的也是“瑞爾代言人”的封號。數載歲月，斗轉星移，她對服裝由單純的的熱愛變成事業，這或許是許多女孩子夢寐以求的事情，我們今天，就探索“娟姐”和瑞爾的追夢故事。

　　關于it’REAL

　　Q：可以介紹下瑞爾品牌要傳達的品牌理念和主張么？

　　A：瑞爾，英文REAL其實是四個單詞首字母的組合——R-Retro 復古、E-Elegant 優雅、A-Aesthetics 美學、L- Life 生活——這四個單詞就是瑞爾要傳達品牌精髓。復古、優雅是瑞爾的風格定位，美學和生活我們進一步凝練倡導叫生活美學，這是精神定位。

　　一提到生活，有人想到油鹽醬醋茶的煙火氣，好像跟美聯系不起來，提到美學，大家首先想到的詞匯也是陽春白雪，但瑞爾提倡的生活美學，就是要告訴你——生活美學，并不一定是天生嬌貴、陽春白雪般的遙不可及，它可以發生在平凡、普通人身上，發生在“茍且”的生活里。美學不是某群人某類人的社會專屬，只要有心去改變，可以成為所有人的權利。

　　瑞爾致力于傳播生活美學——“find  real  beauty” 發現真實的美，瑞爾主張將時尚與美好融入到生活的每個細節。品牌定位于崇尚這種生活方式的23-35歲的年輕都市女性，推崇舒適簡約的穿衣體驗及著裝風格。

　　公司使命就是“傳播生活美學，讓女性展現自信魅力”，因為我們社會大多數平凡女性，都缺少意識去發現美，或者說對美是不太自信的， REAL本身也是真實的意思，其實是讓女性洞察到“你/我本來就很美”——真實的美，讓女性善于去發現美，擁有美、展現美。

　　Q：那么瑞爾是如何在產品上體現，或助力消費者完成這樣尋美的旅程呢？

　　A：首先在理念上，瑞爾推崇“自然、質樸、優雅”的生活方式，將簡約生活的理念貫穿始終，我們品牌告訴消費者，可以大膽追求詩和遠方，但眼前不一定要 “茍且”，簡約稍加修飾，就可以成為自然、質樸、優雅，享受這個過程帶來心靈的寧靜和富足，說得可能形而上了，但這是瑞爾的精神要旨，向消費者傳達的一種生活態度。

　　產品上，我們注重細節，我們設計團隊，會為一個紐扣跑三四個市場，在一千顆扣子中挑到最合適的那個……找到一塊上好手感的面料，就會久久不舍得放下手……細節使設計歷久彌新。細節不僅體現了一件衣服的精致，也可以畫龍點睛。我努力認真做好每一個產品，努力去踐行“以藝術的優雅去妝點，將現代美學與復古浪漫相融合，創造一份隨性”這樣的目標，讓每件產品會說話，讓每件產品賦予她的主人優雅、知性、靈動的氣息……

　　搭配上，我們倡導疊穿，產品開發強調組合形式和系列設計，在配件開發上也是苦心孤詣，瑞爾提倡五件套，畢竟單品對于一個品牌精髓的解讀會顯得單薄些。

　　當然還有關鍵的一點，價位上，我們平價路線，真正讓消費者為美買單的代價不大，感覺真正的物超所值，拉近生活和美學的距離，美不會拖累生活，享受實實在在的生活美學。

　　Q：從it’ REAL的產品獨特及消費情有獨鐘的喜愛表現來看，您作為it’ REAL的產品掌舵者，請您談談創作的靈感和心得。

　　A：瑞爾崇尚自然，追求一種反璞歸真的純粹，每一季的設計企劃前，我及設計團隊會游歷山水多過留意設計秀場，在面料選擇上，我們主要選用環保舒適型面料。我們以杏色大地色為主，主題元素上我們以破曉作為開展，傳達一種對質感的理想與追求，從夢境中引發的構想，探索空間與人物間的緊密聯系，回歸人自然舒適的狀態。

　　心得，總結起來還是不忘初心，方得始終吧。我在上個問題回答過，瑞爾產品注重細節、注重搭配和系列設計、且平價超值，是讓消費者能感知的生活美學的加持信物，這其實是就是在貫徹“傳播生活美學，讓女性展現自信魅力”的使命。

　　提出使命大多品牌都會，我們關注的是怎么落地，怎么達成初心。傳播生活美學的基礎是值得傳播，這種值得，不是靠廣告去傳播，是靠你的產品，是看你的產品值不值得傳播，你的產品會說話。在現在這個信息和商品都高度發達的社會，做產品想要“人無我有”已經不可能，我們的目標是“人有我優”，同樣友商可以做到，那我們就力求“人優我廉”，這個廉的是價格，不是價值，我們在產品上仍然精益求精，臻于至致，這也是瑞爾能獲得眾多消費者喜歡的一個最樸素的原因吧。

　　Q：對于瑞爾未來的發展，您有何展望？

　　A：公司確立的愿景是“中國每個城市，瑞爾精誠所至”——開遍中國每個城市。

　　對于使命和愿景更凝練的表達是公司的品牌口號——瑞吾華夏，卓爾不凡。這里要傳達的有兩點，一是作為品牌企業，為華夏民族幸福、祥和的生活錦上添花，這是瑞爾的社會擔當，也激勵瑞爾要永續經營做強做大，成為國內女裝行業的旗幟代表。

　　二是要傳播生活美學，給消費者帶來卓爾不凡的穿著體驗，給消費者、事業合作伙伴、員工伙伴等利益相關人帶來卓爾不凡的事業成就體驗。

　　在未來3年，公司將以平均每年50%的增長率倍速成長。公司團隊會秉持正念利他的核心價值觀，貫徹“消費者為中心，商品運營為核心，多品牌，全渠道，分利提效，共享回報”的經營理念，戮力同心，精誠團結，不斷進取，將瑞爾事業推向一個又一個高峰。

　　Q：我從您的同事了解到，您是個拼命三娘的角色，事業拼、生活拼、學習拼，好多同事都是被你的“拼”折服的，你怎么看待自己的拼勁兒，你哪來那么大的拼勁兒？

　　A：你記得閩南企業家有個共同信條“愛拼才會贏”，他們沒有告訴你我也很愛旅游和自拍么？我記得有句話對于使命的解釋，使命，就是你怎樣使你這條命。我覺得對事業、對生活、對自己的精神世界，我都有明確的使命吧，拼，是使的一種方式。

　　但其實我覺得用拼顯得比較過了，我覺得是愛，愛美，所以我對服裝事業孜孜以求，確實走市場，追供應鏈，公司運營管理，不一而足，我很拼。愛生活、愛旅游，所以我沒法接受休息停留，波瀾不驚的生活狀態不適合我。愛學習，是因為我想無論在工作和生活上，能與更多人取得契合或幫助到別人，所以會去參加感興趣的培訓，一句特別雞湯的話，將來的我，一定會感激今天拼命的自己。

　　Q：您對于瑞爾的粉絲，想說些什么？

　　A：首先當然是感謝，感謝粉絲們選擇瑞爾。

　　然后是期待，瑞爾的粉絲，是品牌傳播的最主要力量，希望粉絲的身體力行，能持續為瑞爾的使命之火添柴加油，讓瑞爾成燎原之勢，開遍中國每個城市。

　　瑞爾的忠實粉絲間，會有句問候語“今天你瑞爾了嗎”，我特別喜歡這句話。其實她們表面上在問你今天是不是穿了瑞爾的衣服，但實際上在問今天你的心情REAL嗎？你的狀態REAL嗎？

　　這個REAL你可以理解為它的本意，就是真實，瑞爾提倡真實。我想人為什么不真實，有可能是因為不自信，總被世俗的生活方式或態度影響，總想過其他人的美好人生，不自信造成不自我，瑞爾崇尚生活美學，瑞爾矢志讓女性展現自信魅力，陪你由衣找到主角的自己，祝福瑞爾的粉絲們，在自己人生的舞臺上，輕盈起舞，優雅綻放。