來源:芊伊朵女裝 編輯:Allen 發布時間:2020-05-11
春夏換季時節,讓服裝老板頭疼的問題之一就是春裝庫存了,特別是在今年的疫情影響下服裝店的春裝庫存更多,那么怎么才能解決這些春裝庫存問題呢?今天小編就來分享一下女裝店春裝庫存的處理技巧吧。
1,盤點好庫存品類品種,風衣外套,連衣裙,兩件套,褲子,內搭,長T恤,外披等等。這個時候就不能按品牌為導向陳列或歸類了。
2,找出量比較大的品類,或者庫存成本金額較大的品類。相反找出庫存量較小的品類,或者庫存成本至低的品類品種。

3,在每個品類中再找出可銷售的款式,款式相對差的或者根本不好賣的死款。
4,以上幾個步驟做完后,定出目標:春季所剩下的貨品希望回來多少錢?不是多少件來看。
5,促銷方案因店而宜,降低折扣、買二送一、滿額送禮、買夏送春、店鋪造勢營銷等等。都可以選擇采納和借鑒。

6,死貨死著賣,動銷貨品活著賣。所謂死貨死著賣就是:把明顯降價也不能賣的貨品,干脆不降價,反正也不會走幾件,還不如把它當價格炮灰,來襯托可銷貨品的便宜,來襯托可賣貨品的美麗。死款不參與活動,一分錢不降。把精力和空間用在有把握的款式上,終我們要的是總金額。
7,黃金視角點必須掛品類相對比較多的品種,夏裝T恤和較厚的品種也可以搭配在風衣和外套當中。春季小衫一定要搭配褲子,系列感強。同時也有銷售暗示。
8,對內促銷,從今天開始店員賣一件春裝庫存,另外獎勵5-15元,當天兌現,其他績效提成不變。要想銷售瘋起來必須先讓店員瘋起來。

9,如果達到春季庫存回款金額后,剩余死款放開的送,因為這些款都沒有降價,送的價值更大。送的策略和條件不用說大家應該懂得。加微信可以免費送、買夏裝可以送、進店轉發朋友圈可以送等,這里就不一一列舉了。可能有人問,送她都不要怎么辦?送的東西不要的會有,但不是全部。如果送都沒有送完,只能說一點,這個款死的太狠了,不用花心思去理它了。