來(lái)源:達(dá)美優(yōu)品 編輯: 發(fā)布時(shí)間:2019-07-15
當(dāng)你決定進(jìn)入服裝的那一刻起,我覺(jué)得你就應(yīng)該慢慢的要從各方面去了解服裝,不管是人脈的積累,貨源的積累,還是在銷(xiāo)售方面的技巧,你都應(yīng)該不斷的去學(xué)習(xí),去成長(zhǎng)。
現(xiàn)在的服裝模式可以說(shuō)有很多種,找到合適自己的一種就好,因?yàn)槟愕木τ邢蓿蚁嘈藕芏嗳硕紱](méi)有一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì),基本上都是夫妻兩個(gè),或者說(shuō)一個(gè)人單槍匹馬的干。
所以說(shuō),你更應(yīng)該把有限的精力放在一種模式上去研究,只要你把一種模式研究透了,那我覺(jué)得你也算是個(gè)人物了!
作為一位新人我覺(jué)得進(jìn)入服裝市場(chǎng)拿貨,要做到三不貪。
1、不要貪多!
不要一款拿很多貨,盡量做到多款少量,多選擇幾個(gè)款,件數(shù)少一點(diǎn),回去賣(mài)一段時(shí)間看看顧客的反映后再去補(bǔ)貨,雖然我知道比較麻煩,但是這也是降低風(fēng)險(xiǎn)的一種,畢竟剛開(kāi)始你也不知道客戶喜歡啥樣的!
2、不要貪便宜!
可能我們普通人不會(huì)經(jīng)常去批發(fā)市場(chǎng),也不知道衣服的價(jià)位,一看到店主在清倉(cāng)打折,便宜到你不敢相信,然后就控制不住自己的,不斷的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),這種行為可要不得,不要被價(jià)格迷惑了,要時(shí)刻保持清晰的頭腦,在自己的小店能消化的范圍內(nèi),否則就算在便宜也不要!
3.不要貪介紹!
這個(gè)介紹是指老板或者是檔口小妹的介紹,有的人剛進(jìn)入市場(chǎng)就被檔口的小妹給迷住了,跟你說(shuō)這個(gè)款怎么好賣(mài),那個(gè)款一天賣(mài)多少件的,都是他們家的爆款,拿貨去肯定好賣(mài),而且又有優(yōu)惠活動(dòng)。
你要是聽(tīng)進(jìn)去了,心動(dòng)了,那就完了,也許他們說(shuō)的是真話,但是你要有自己的店鋪風(fēng)格定位,不能讓他們牽著鼻子走,要不然你帶多少錢(qián)也不夠折騰的,無(wú)論你進(jìn)多少的貨,他們都覺(jué)得你進(jìn)的太少了,不夠賣(mài),還可能跟你說(shuō)多拿點(diǎn),后期也許就沒(méi)有了,或者說(shuō)斷貨了,造成緊張感。
其實(shí)你還真沒(méi)有必要聽(tīng)她嚇唬,只要好賣(mài)的款式,她家沒(méi)有,其他家肯定有,市場(chǎng)上只要有一款走的好,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多家都在賣(mài),服裝的抄板太簡(jiǎn)單了!而你要做的就是堅(jiān)定自己的風(fēng)格理念,不符合自己家的店鋪風(fēng)格,無(wú)論怎么忽悠也不要!除非你家面積大,做服裝超市的,什么款都行!
有人說(shuō)現(xiàn)在做服裝就是等著關(guān)門(mén)的,包括做了十幾年的服裝老手也會(huì)這樣說(shuō),什么事情我覺(jué)得都有兩面性,看你怎么去看待吧,不止是服裝行業(yè),可以說(shuō)現(xiàn)在哪一個(gè)行業(yè)都不好做,好做的我們也不會(huì)呀,只能從我們能接觸的行業(yè)去摸索,至少你還能看得到,摸得著,希望大家都可以順順利利的!