不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，達(dá)美優(yōu)品找到物美價(jià)廉的貨源是每個(gè)人的理想，經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，達(dá)美優(yōu)品作為服裝經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。下面，達(dá)美優(yōu)品就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給下，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。

　　一、服裝批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

　　外貿(mào)原單服裝批發(fā)和零售的區(qū)別是：外貿(mào)原單服裝批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比外貿(mào)原單批發(fā)商少。

　　開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。

　　但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向服裝批發(fā)商提出購(gòu)買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也批發(fā)市場(chǎng)要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買，無(wú)形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。

　　以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有對(duì)的信心（如果對(duì)自己選貨的信心都沒(méi)有，那還進(jìn)什么貨呢？），進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

　　二、如何獲得服裝批發(fā)商的支持能

　　影響到服裝批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：一個(gè)是你的首次服裝進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，服裝批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。

　　三、服裝批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則

　　1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品

　　當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。

　　2、不要指望通過(guò)服裝批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)

　　服裝進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)服裝批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì)被服裝批發(fā)商認(rèn)微信微商定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，是生意場(chǎng)上的新手（如果做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰(shuí)都發(fā)財(cái)了），接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。服裝批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

　　3、服裝批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小

　　前面提到，服裝批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%～3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著服裝批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓服裝批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。