當消費需求不斷升級，而消費力卻悄然降級，消費者更趨理性與性價比—— 內衣行業正站在這一矛盾的十字路口。
這種 “需求升級 + 消費力降級” 的雙重壓力，讓品牌方和經銷方陷入兩難 —— 提價怕流失客戶，降價怕犧牲品質，而中小型連鎖店鋪面臨的挑戰更甚。
9月16日，第一屆“梧桐論劍?頂峰相見”內衣行業實體經濟梧桐論壇在佛山南海梧桐本色總部重磅啟幕，【內衣視界】同步直播，網絡超百萬粉絲關注#梧桐本色 在線觀看。
這場由梧桐本色主導的行業峰會，聚焦“消費升級與消費力降級并存”的核心矛盾，匯聚品牌掌舵者、媒體觀察者、資深經銷商等力量，以“戰略研討會”姿態破解行業內卷，共探實體經濟未來。這不僅是簡單的觀點交流，更是為內衣人破解困局、指明方向的 “戰略研討會”，是推動行業從 “內卷” 走向 “和諧共生” 的關鍵契機。
開篇：以“價值”錨定行業方向
梧桐本色總經理 劉建新先生
論壇伊始，梧桐本色總經理劉建新先生以“五品立企”為核心，明晰品牌破局根基：以“品德”立企、“品牌”塑魂、“品質”打底、“精品”拓市、“品味”留客，始終聚焦“為消費者造高性價比內衣、為經銷商搭共贏平臺”的核心價值。 針對行業核心矛盾，劉建新先生點透本質：“消費者不是‘亂花錢’，而是‘會花錢’，這就是升級與降級并存的真相。”
梧桐本色總經理 劉建新先生
他強調，企業需主動貼近年輕成長型消費者，通過場景化細分設計、暖心服務與匠心選品，打造“年輕女孩買內衣第一想到的品牌”。同時，他公布梧桐本色“線下筑基、線上延伸”雙階段規劃，劍指10年打造1000家品牌形象店，彰顯規范發展的決心。
“沒有不好的行業，只有不好的企業；沒有落后的機會，只有落后的思維”，這一觀點直擊行業痛點，奠定論壇務實基調。
議題深探：三大核心話題解鎖發展密碼
01.消費需求升級，消費力降級，品牌方和經銷方該如何應對？
面對“需求升級與消費力降級”的雙重擠壓，嘉賓們一致認為“思維轉型與用戶貼近”是破局關鍵。
內衣視界創始人 蔡文敏先生
內衣視界創始人蔡文敏先生直指行業節點：“2025年是不破不立的一年，唯有轉變思維、聯手強者才能突圍。”他提出具體路徑：通過線上線下融合重構生態，打造貼合年輕趨勢的精品化門店，從“利益共同體”升級為“命運共同體”。
梧桐本色總經理 劉建新先生
梧桐本色總經理劉建新先生從需求端切入，針對“消費升級與力降級并存”的矛盾給出破局路徑：提出“線下筑基、線上延伸”雙階段策略，為品牌方與經銷方提供行動框架。
線下通過控制現場低價、打擊低價套路等舉措，避免行業陷入“降價失質”的惡性競爭，既保障產品品質以契合消費升級需求，又通過良性定價維護合理性價比，幫經銷商擺脫“提價丟客”的困境；線上推進直播引流并納入績效考核，既能降低獲客成本、適配消費力降級下的高效消費需求，又能直接觸達用戶、精準捕捉其升級的場景化需求。
他強調：“未來商業將回歸本質，需摒棄浮躁，更加注重產品本身”——這正是應對矛盾的關鍵：以優質產品為錨點，平衡品質升級與性價比需求，實現品牌與經銷商的可持續發展。
總結應對路徑：摒棄“一刀切”定價思維，以用戶需求為核心做產品細分，通過“品質+性價比”建立信任，同時聯手行業伙伴共建生態，降低單打獨斗成本。
02.中小型連鎖店鋪的未來 發展機會及出路在哪里？
中小連鎖的生存困境與出路，成為現場最受關注的話題。嘉賓們結合實戰經驗，從布局、運營、思維三方面給出方案。
內衣云創始人胡川徽先生直指傳統模式弊端：“一條街開8店的時代已過，低端同質化門店難敵互聯網沖擊。”他提出“城市化聚焦+特色深耕”策略：順應人口向大城市集聚的趨勢，在核心城市做“全品門店”，以“一公分寬度、一公里深度”進行精準定位，同時強化從業者對產品美學、營銷邏輯的專業認知。
內衣云創始人 胡川徽先生
梧桐本色股東的蘇銀先生從渠道視角解析：當前中小連鎖陷多重困境——多品牌管理與審核流程加重運營負擔，加之實體流量萎縮、核心商圈客流減少且推廣薄弱，不少商戶經營困難甚至關店。結合消費理性化、消費者重性價比的趨勢，他提出破局關鍵：摒棄粗放運營，回歸“以人為本”，精準適配需求、為伙伴創價值，以長期主義站穩渠道市場。
梧桐本色股東 蘇銀先生
蘇北服務商朱峰茹女士則用實戰數據佐證：其60平社區店9個月業績近89萬，核心在于“放棄全客群執念，聚焦認可品牌價值的精準用戶”。
黑龍江服務商劉澤龍先生則提供區域視角：依托地方戰略，在哈爾濱等核心城市布局標桿店，以“15個月回本”為目標穩步擴張。
蘇北服務商朱峰茹女士
黑龍江服務商劉澤龍先生
河南服務商王兵先生則強調思維升級：“從業者要跳出固有模式，做好陳列等精細化工作，適應‘場景化銷售’新趨勢。”
蘇北李麗的感悟更顯共鳴：“順境難超車，彎道藏機遇，實體人要在變化中找突破。”
河南服務商王兵先生
蘇北李麗女士
總結發展出路：放棄“密集鋪店”慣性，錨定核心城市或社區精準布局；以“精準客群+高坪效”替代“大流量”，強化專業運營能力；轉變固化思維，主動擁抱新趨勢新模式。
03.梧桐“小資生活方式+全品類” 戰略，未來前景與機會何在？
針對梧桐本色的核心戰略，嘉賓們還從數據、需求、實踐維度印證其可行性與成長空間。
杭州仟堂大數據CEO 龍笛先生
杭州仟堂大數據CEO龍笛先生從經營本質切入：“品牌核心是‘人貨匹配’，梧桐的定位精準契合年輕群體需求。”他給出落地路徑：以“標準化-精細化-差異化“”為路徑，以“健康+顏值+美學”核心品類為根基，延伸至家居場景，最終成為“3公里生活圈運營商”。
四川服務商王麗女士
湖南劉義高先生
四川梧桐本色服務商王麗女士結合市場反饋解讀：“‘高性價比小資生活方式’切中了年輕人‘要品質也要實惠’的需求，全品類則是響應消費者‘同風格多場景’的自然延伸。”今年新開門店無論在縣城還是地級市均業績亮眼，印證了戰略的適配性。
湖南劉義高先生的行業判斷更添信心：“中國內衣市場還有10倍增長空間，梧桐的長期主義理念與行業潛力高度契合。”
總結戰略價值：定位精準捕捉新消費痛點，全品類模式順應需求延伸邏輯，通過“標準化落地+場景化拓展”，有望在細分市場搶占先機，成長空間顯著。
以共識聚力，向未來而行。這場“梧桐論劍”并非簡單的觀點碰撞，而是一場行業共識的凝聚。從劉建新先生的品牌定調到三大議題的深度拆解，嘉賓們始終圍繞“回歸用戶、深耕品質、擁抱變化”的核心邏輯。
在消費變革與行業轉型的十字路口，梧桐本色以“論劍”搭建交流平臺，用“五品理念”與精準戰略為行業示范。正如論壇傳遞的核心：內衣行業從未失去機會，唯有以用戶為核心、以專業為支撐、以長期主義為底色，才能在變局中生長，從“內卷”走向“和諧共生”。
