在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)跑全球、平臺競爭白熱化、供應(yīng)鏈博弈加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)下，“無品牌，不開店”已成為網(wǎng)店破局的共識。這一洞見來自叮當(dāng)貓品牌創(chuàng)始人劉昭——一位成功打造叮當(dāng)貓、大眼蛙、嘜之啾、阿爾一百等多個(gè)知名品牌的中國企業(yè)家。憑借數(shù)十年行業(yè)深耕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他精準(zhǔn)闡釋了品牌授權(quán)在當(dāng)今網(wǎng)店運(yùn)營中的核心價(jià)值。
那么，為何網(wǎng)上開店離不開品牌授權(quán)？關(guān)鍵在于品牌授權(quán)能從根本上解決運(yùn)營痛點(diǎn)、構(gòu)筑競爭壁壘，具體體現(xiàn)在以下四大維度：
其一，規(guī)避平臺審核風(fēng)險(xiǎn)。電商平臺對品牌商品設(shè)有嚴(yán)格的準(zhǔn)入核查機(jī)制，未經(jīng)授權(quán)的銷售行為極易觸發(fā)多次排查，導(dǎo)致商品下架甚至店鋪處罰。而正規(guī)的品牌授權(quán)文件，如同“護(hù)身符”，能有效避免被判定為售假，降低經(jīng)營不確定性。
其二，提升店鋪權(quán)威性。品牌授權(quán)是店鋪合法經(jīng)營的有力證明，能迅速增強(qiáng)消費(fèi)者信任。同時(shí)，平臺通常對授權(quán)店鋪給予流量扶持，助力提升曝光量與訂單轉(zhuǎn)化率。
其三，保障消費(fèi)者權(quán)益。品牌授權(quán)背后附有審核與監(jiān)管機(jī)制，能對商品質(zhì)量進(jìn)行有效把關(guān)，從源頭遏制假冒偽劣，讓消費(fèi)者買得安心。
其四，維護(hù)市場秩序。通過規(guī)范授權(quán)流程，行業(yè)整體信譽(yù)得以提升，避免因惡性競爭擾亂市場生態(tài)，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
網(wǎng)店對品牌入駐的高度重視，進(jìn)一步凸顯了品牌在互聯(lián)網(wǎng)店鋪經(jīng)營中的核心地位：
從品牌公信力來看，品牌授權(quán)或官方旗艦店入駐能顯著增強(qiáng)消費(fèi)者信任。天貓、京東、拼多多、唯品會等平臺嚴(yán)格的品牌審核機(jī)制，使帶有品牌標(biāo)識的店鋪成為消費(fèi)者首選，快速建立市場信任。
在差異化競爭層面，面對互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)億級的月活躍用戶，品牌店鋪更易通過搜索精準(zhǔn)推送、品牌專區(qū)展示等功能脫穎而出。借助用戶行為數(shù)據(jù)，平臺可基于地理位置、年齡等畫像信息定向投放廣告，幫助品牌店鋪降低營銷成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升運(yùn)營效率。
此外，物流與售后保障亦不可忽視。京東自營的24小時(shí)配送、7天無理由退貨等服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心，形成“信任—復(fù)購”的良性循環(huán)。
身兼中國服裝協(xié)會理事、童裝專業(yè)委員會副主任委員的劉昭，為中小童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了機(jī)具參考性的見解。“當(dāng)前市場競爭，早已不是產(chǎn)品質(zhì)量的單點(diǎn)較量，而是品牌價(jià)值的綜合角逐。”劉昭指出。如今，新生代家長成為童裝消費(fèi)主力，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更看重其背后的情感內(nèi)涵與品牌調(diào)性。然而，多數(shù)中小企業(yè)在資金與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)方面受限，自建品牌往往陷入“投入高、周期長、風(fēng)險(xiǎn)大”的困境。品牌授權(quán)恰能破解這一矛盾——借助成熟品牌的IP影響力、市場信任與渠道資源，企業(yè)產(chǎn)品可快速贏得消費(fèi)者認(rèn)可，這正是劉昭成功打造多個(gè)品牌的核心邏輯。
作為中國紡織品牌文化建設(shè)杰出人物，劉昭深知，在流量稀缺的今天，缺乏品牌賦能的“裸品”已寸步難行。他強(qiáng)調(diào)，真正有價(jià)值的品牌授權(quán)絕非簡單“貼標(biāo)”，而是構(gòu)建多方共贏的價(jià)值共生生態(tài)。以叮當(dāng)貓為例，品牌方輸出經(jīng)典IP、全套質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與運(yùn)營方案；合作企業(yè)專注生產(chǎn)研發(fā)，省去品牌建設(shè)成本；經(jīng)銷商則借助品牌口碑拓展渠道。三方形成“1+1+1>3”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。這種模式下，授權(quán)產(chǎn)品可憑借IP情感共鳴突破同質(zhì)化困局，正如叮當(dāng)貓通過IP授權(quán)實(shí)現(xiàn)跨場景滲透，將品牌價(jià)值深度融入生活，助力合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)、高回報(bào)”的良性發(fā)展。
品牌授權(quán)更是企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)、開拓新空間的關(guān)鍵所在。劉昭指出，面對當(dāng)前流量稀缺、利潤承壓的挑戰(zhàn)，優(yōu)質(zhì)品牌授權(quán)憑借其自帶的關(guān)注度與傳播力，能大幅降低企業(yè)試錯(cuò)成本。尤其在出海浪潮中，品牌授權(quán)如同“敲門磚”，既規(guī)避了海外知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，又能讓產(chǎn)品快速獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與渠道的信任，契合行業(yè)從“產(chǎn)品出海”邁向“品牌出海”的轉(zhuǎn)型趨勢。他所打造的多個(gè)品牌，正是依托授權(quán)模式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值最大化。
作為“中國童裝行業(yè)十大領(lǐng)軍人物”，劉昭始終堅(jiān)信，品牌授權(quán)絕非企業(yè)應(yīng)對市場困境的權(quán)宜之計(jì)，而是行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。在供應(yīng)鏈日益成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的背景下，企業(yè)唯有通過品牌授權(quán)注入差異化價(jià)值，才能構(gòu)建持續(xù)競爭力。劉昭的實(shí)踐與思考，正指引越來越多中小童裝企業(yè)借助授權(quán)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，也深刻印證了“無品牌，不開店”的時(shí)代箴言——在今天的互聯(lián)網(wǎng)市場中，品牌授權(quán)已非可選，而是生存與長遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路。
