有些人走著走著就迷路了，有些人做著做著就懈怠了……有時候，侵蝕你斗志的也許是你的迷茫、不能堅持以及不善總結。很多時候，你必須將自己的目標作為前進的信念，才能堅韌不屈；你必須邊走邊思考邊總結，才能有著持續不斷的能量來源。
劉再義，澳優乳業2016年度“銷售獲得者”，多次獲得美優高“招商標兵”、“季度銷售名”等榮譽。
2013年，39歲的劉再義以湖北省區經理的身份加入美優高，此前，他已經在快消品行業摸爬滾打近10年了，談起自己的工作，他娓娓道來，感觸很多，他認為自己讓美優高在湖北省“燃起來”，主要靠的是“韌”與“勤”。
韌
2013年，澳優乳業其他子品牌在湖北省已經做得風生水起，同時，市場中還有其他企業品牌的競爭，作為后來者的美優高如何能分得市場一杯羹，這讓省區經理劉再義倍感頭疼。“沒辦法，硬著頭皮上”劉再義斬釘截鐵地說。
得益于此前在澳優乳業某事業部做區域經理，經常跟大經銷商打交道的經驗，劉再義在拜訪湖北省較小型區域經銷商的時候，很有自己的策略，他對經銷商說：“大家都希望把業績做大，我們美優高是希望把市場做大，你們是希望把系統做大，我們的目標是一致的，我有跟大系統合作的經驗，我們可以幫助大家把業務做大”。
憑著一股不服輸的韌勁，以及倚靠美優高產品的品質，劉再義后讓經銷商接受了美優高的產品，讓美優高的產品進駐一家一家門店。然而，困難不止于此……
劉再義介紹，本來在行業里面，經銷商資金體量在千萬以上是再正常不過的，但是劉再義在湖北省的經銷商有些甚至不足百萬。
“在不公司底線的前提下，我們會給經銷商化的幫助，包括多做活動，多做推廣”劉再義說道，“面對和經銷商出現的一些分歧，我們會堅持不懈地和他們溝通，跟他們說我們是長線品牌，不會因為未來銷售量的增長而壓低利潤比率”。
在劉再義及其團隊的努力下，有經銷商從2家門店做到了現在的12家門店，而美優高是這個系統里面銷量的產品。劉再義的“韌勁”不僅體現在和經銷商打交道方面，還體現在帶團隊。
2016年第二季度，由于有些業務員扛不住回款的等待，湖北省某區域人員流失較大，嚴重影響該區域的工作進展，劉再義馬不停蹄地投入到了團隊組建的工作中。
“我當時首先想到的是怎么做把那個區域的客戶穩住”在劉再義的堅持下，在新團隊的共同努力下，從去年到今年，一年左右時間，該區域的業績達成率高達139%，成為了全公司的。
劉再義也是一位特別注重對自己孩子培養“韌”的父親，他特別注重培養兒子的抗挫能力和自愈能力，“他自己摔倒了，就讓他自己爬起來，我們不會在旁邊大驚小怪，也不會去扶他”。
“韌”使得劉再義讓美優高在湖北省迅速“燃起來”；“韌”使得劉再義的團隊成長很快，創造了銷售佳績。
勤
“做銷售，要眼勤、手勤、腿勤”，劉再義精辟地總結。現在看起來是輕描淡寫，然而，劉再義說自己年輕的時候比較懶，1997年，畢業后的劉再義被分配到一家國企上班，工作輕松自在，然而為了去深圳看香港回歸，單位又不能放那么久的假，他果斷地辭職了。
說起這段往事，自稱不茍言笑的劉再義憨憨地笑起來：“年輕的時候不懂事，不知道事業的重要性，現在想想真的挺好笑的”。
劉再義說，自從有了兒子，感覺自己整個人都變了，慢慢意識到自己要承擔更多的責任，要給家人更好的生活，后來來到美優高，崗位的提升促使他承擔的責任更大，他也比以前更“勤”了。
對于與經銷商的分歧，劉再義會堅持不懈地做拜訪，做溝通。劉再義的“勤”不僅表現在他的行動上，勤拜訪經銷商，勤跟團隊成員溝通，勤走訪市場……還表現在他的“勤思考”。
“如何讓美優高在湖北將市場做大，我一直在思考這個問題，后來我想到可以先發展起來一些區域，以點帶面，再以品牌影響力帶動其他區域”劉再義介紹他將市場做大的方法。
他將湖北省分成了四大片區：鄂東南、鄂西北、鄂中、十堰，他帶領團隊攻城掠地式地先重點攻克某一區域，再以重點市場區域輻射其他區域，讓美優高在整個湖北省逐漸“燃”起來。
在工作上的“勤”致使劉再義待在家里的時間很少。“多過家門而不入”——這用來形容劉再義再合適不過了，雖然家在湖北，但是因為工作的原因，劉再義一個月有22天左右的時間不在家，“因為有事情在那里等著我去解決，不去解決，事情可能會放大，早一點解決會更順暢一些”劉再義說道。
“2015年8月，劉再義終于決定帶妻子和兒子去廣西旅游，人已到高鐵站，一個電話打來，美優高產品營銷部分突發事故，他接到經銷商的電話，毅然退掉車票，讓妻子獨自帶兒子去旅游，自已則立馬回到事故發生地，二天之內就很好地處理了事故。”他的同事為他以公司利益為重以及良好的處理事故能力點贊。
劉再義“勤”的背后是對美優高的熱愛和責任，也是對家庭的熱愛和責任。
好像是這樣，能干出一番事業的人，經天緯地的才能并不是必要因素，也無需驚天動地的事跡，而其中的大多部分人都是在自己的崗位上勤思考、勤總結、尋找能引發自己能量的因素，將自己的能量用“韌”和“勤”發揮得淋漓盡致。
