經過多年的行業長跑，行業“公寓”的老住客們紛紛修成正果，他們中有的確定了長期關系，有的決定確立戰略關系。大家的感情關聯紛紛進入了新階段，新的驚喜和新的喜悅都接踵而至。有的人在這次約會的過程中獲得甜蜜和喜悅，有的人在籌備展會的過程中怦然心動。

　　隨著展會的美名越傳越遠，新住客也慕名而來，新老住客文化上理解不同，彼此幫助，紛紛達成合作關系，互相擁抱共同發展。鐵打的展會，流水的關系，新的浪漫故事在這里不斷上演。

　　2020年我們盼來了愛情公寓，同時也盼來了第十一屆的孕嬰童產業博覽會的巡回展。在互聯網時代，人們的生活和工作變得便利，日常購物、生意洽談都可以通過網絡來解決。這也讓一些行業陷入一種困境，比如靠線下展示的會展業，難道電商等新零售的崛起，就意味著線下渠道和線下市場推廣方式的沒落嗎？在這種嚴酷的環境下，展商還有必要參加展會嗎，還可以通過展會推廣自己的品牌、找到合作伙伴嗎？

　　既然我們存在種種疑慮，新零售的崛起，但為何還有這么多人參加展會，現在已經成了一展難求的地步？11年的長跑，我們不只是為了搭建線下的平臺，更是替展商們考慮品牌定位，市場分析，戰略發展。

　　小編來告訴你，新零售的崛起到底，該不該拋棄線下展會，城市大展會和二三線展會哪一個定位更準確！

　　展會是否可以拋棄？

　　對于這個問題，美國的一家調查公司曾對美國的參展企業進行了調查后得到了一組數據來解釋這個問題。展會數據顯示：用展位的平均訪問量為基數，12%的人是業務員通過電話邀請到展位上的；88%的客戶為新的潛在客戶，而且通過展會接觸的客戶多以高層為主。展會中有計劃購買產品的觀眾占49%。

　　這足以證明，參加展會仍是市場推廣渠道中的方式之一。展會除了具有一般營銷方式的共性，還具有其自身的性——品牌推廣市場定位：

　　可以短時間快速了解整個行業市場信息；以低的成本，見到多的潛在買家；展會會對外進行展示，對于潛在的意向客戶而言，快速建立客戶關系；集中拜訪和約見現有客戶同時提升品牌與客戶粘性。

　　展會與二三線展會相比哪一種展會定位更準確？

　　展會的舉辦地點都是經過考量的，選取當地作為展會舉辦地必定是有相關的產業集群或者政府想要支持扶植行這個行業，所以企業可以借展會平臺進行相應市場考察。而且通過展會營銷，企業不但可以拓展新市場，也能挖掘當地的市場需求和潛力，更能把握產品的發展趨勢。

　　相比城市展會二三線優勢明顯，城市展會展商代理商已經形成了固定模式，代理商已經基本覆蓋。不乏有一些中代理商或者市場集散地客戶群體分布于二三線城市。研究展會競爭形勢是的，同行產品、價格、市場經營戰略等方面的信息企業通過在展會中觀察溝通就會了解很多，可以激發企業自身發展的思路和了解行業的市場情況。

　　展覽會是針對整個行業或是產業的，基本上展會舉行的時候，都會匯聚這個行業里的經銷商、代理商、零售店等核心人群。平時不容易見到的人在這都會有機會進行相應的交流。

　　零售企業也紛紛從純電商時代，筆者建議開始轉向線上線下相結合的模式，增加線下體驗性和互動性項目，才能讓消費者更好的更真實的了解產品和服務本身。展覽會現場的人流，正是企業跟對口買家，進行線下互動的較佳場所。目前觀眾報名踴躍，活動報名也可電話咨詢組委會。