馮學(xué)華，廣東陽江人，1981年生，資深服裝行業(yè)講師，從業(yè)十六年，精通全國服裝市場布局，深諳服裝界發(fā)展規(guī)律，目前任廣州市注釋服飾有限公司市場總監(jiān)。
上一次在中國（深圳） 國際時(shí)裝周上，有幸偶遇這一位意氣風(fēng)發(fā)的服裝資深人士，本報(bào)記者近距離與之交談，他一改往日文質(zhì)彬彬的紳士穿搭風(fēng)格，把“刪繁就簡”的理念體現(xiàn)在舒適隨意的裝束之中，少了幾分嚴(yán)肅，多了幾分微笑……
馮學(xué)華
品牌服裝網(wǎng)：如何總結(jié)剛剛過去的2019年的服裝行業(yè)？
馮學(xué)華：2019年服裝行業(yè)給人的感覺，就是八個(gè)字：增長乏力，全線低迷。
品牌服裝網(wǎng)：簡單描述一下「ZIRONG.子容」女裝在你眼里的形象。
馮學(xué)華：這是一個(gè)有內(nèi)涵、有底蘊(yùn)，也是充滿了人文關(guān)懷的文藝范女裝品牌，她是近年來一個(gè)冉冉上升的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，在業(yè)界有口皆碑。
品牌服裝網(wǎng)：再一次聽到您的名字，是因?yàn)槟选竄IRONG.子容」女裝從默默無聞推向了一個(gè)全新的高度，這一段經(jīng)歷，有什么感受？
馮學(xué)華：在布衣類這個(gè)領(lǐng)域里，確實(shí)「ZIRONG.子容」女裝許多許多的品牌中毫不起眼，更多的人還是沒有聽過這么一個(gè)品牌，我接手的時(shí)候，也許外面有很多人想等著看我們的笑話，可惜，最后他們沒有等到那個(gè)機(jī)會……因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)在過去幾年時(shí)間里完成了一項(xiàng)超群絕倫的任務(wù)，干得非常漂亮，現(xiàn)在提起「ZIRONG.子容」原創(chuàng)設(shè)計(jì)師女裝，估計(jì)大部分的業(yè)界人士都不會感到陌生，這就是對我們團(tuán)隊(duì)出色工作的肯定。
品牌服裝網(wǎng)：截止到目前為止，「ZIRONG.子容」女裝在全國有多少家連鎖專賣店？
馮學(xué)華：我們已經(jīng)擁有了377家門店，然而，我們不應(yīng)該滿足于現(xiàn)狀，你必須乘勝追擊，擴(kuò)展市場份額。畢竟，在當(dāng)今殘酷無比的市場競爭中，眼下的這一片繁榮，也許，它只是一種假象，一旦底子不牢固，你所謂的基礎(chǔ)也不叫基礎(chǔ)，哪怕它曾經(jīng)是那么的來之不易。
品牌服裝網(wǎng)：您認(rèn)為「ZIRONG.子容」與眾不同的地方在哪里？
馮學(xué)華：目前的零售市場，早已經(jīng)從“渠道為王”的年代向“消費(fèi)者為王”逐漸轉(zhuǎn)變中……以市場的需求為導(dǎo)向，緊緊圍繞著消費(fèi)者探索購買需求，這是我們可貴的地方，也是最與眾不同的思維模式。
賣產(chǎn)品的是“孫子”，可是服裝業(yè)的大伙都還在“充楞”，供求關(guān)系在改變，企業(yè)的思維和理念也得變。許多企業(yè)似乎也都知道這個(gè)道理，卻在組織產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)時(shí)，又把市場和消費(fèi)者忘得一干二凈，倘若你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，盯的是產(chǎn)量，盯的是別人在做什么產(chǎn)品，而不是在盯著顧客、盯著市場的需求，那么，你的結(jié)局可想而知。
這種懶惰的、毫無創(chuàng)新的、被動的傳統(tǒng)渠道營銷，在這個(gè)產(chǎn)能過剩的年代，許多產(chǎn)品很多時(shí)候無法等待令人振奮的業(yè)績，而是在靜靜等死。
品牌服裝網(wǎng)：「ZIRONG.子容」女裝，在市場的布局上是如何突破重圍的？
馮學(xué)華：我覺得，這是得益于咱們團(tuán)隊(duì)擁有獨(dú)到的思路和方法。
咱們整個(gè)市場中心團(tuán)隊(duì)，在市場的規(guī)劃與開發(fā)上，確實(shí)完成了十分出色且艱巨的工作，他們兢兢業(yè)業(yè)、思維清晰、方法獨(dú)到，創(chuàng)造了出類拔萃的成績，讓業(yè)界肅然起敬，在競爭如此激烈的市場背景之下取得這般成績，值得肯定。相信，許多人也漸漸地開始真正認(rèn)知子容，碩果累累的三年已經(jīng)過去，我們翻開了新的篇章，然而，這三年卻記錄了每一位成員的奉獻(xiàn)與成果，她們每一位成員的名字，終將會刻在子容品牌的發(fā)展史里程碑上……
在水深火熱的白熱化競爭中，團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)思想和行動指南，是非常清晰、非常堅(jiān)定的。
1、結(jié)合公司與自身品牌的實(shí)際情況，制定行之有效的營銷方針；
2、對全國性的市場進(jìn)行科學(xué)分析與規(guī)劃，循序漸進(jìn)、有條不紊地推進(jìn)；
3、區(qū)分重點(diǎn)市場與非重點(diǎn)市場，集中并有針對性地開展市場開發(fā)工作；
4、從戰(zhàn)略上，暫時(shí)向放棄一部分一線市場，把有限的精力用在刀刃上；
5、劃分商圈等級，建立系統(tǒng)的市場信息資料庫，細(xì)化現(xiàn)階段的準(zhǔn)入市場；
6、摸排、梳理、研究、剖析、歸類競爭對手，真正做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；
7、倡導(dǎo)周期制的市場建設(shè)與開發(fā)，促進(jìn)機(jī)制的變革，靈活變通，確保高效；
8、剔除省級代理制，直接有效地管控市場，減少中間環(huán)節(jié)，降低開店成本；
9、維護(hù)與老客戶的良好合作關(guān)系，通過激勵(lì)措施，鼓勵(lì)其盈利之后開設(shè)二店；
品牌服裝網(wǎng)：一枝獨(dú)秀的「ZIRONG.子容」女裝，其核心競爭力是什么？
馮學(xué)華：我們的核心競爭力是：資源優(yōu)化配置、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化整合、市場渠道的快速布局。
品牌服裝網(wǎng)：為什么服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)日趨白熱化？
馮學(xué)華：服裝行業(yè)是一個(gè)勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，泱泱大國，衣食住行，每一個(gè)國民都離不開它，它的客觀性質(zhì)，決定了這種競爭是不可避免的，并且隨著時(shí)間的推移，將會愈演愈烈。
大浪淘沙一樣的行業(yè)洗牌，一批接一批的倒下，又有一批接一批的冒出來，這已經(jīng)是司空見慣的行業(yè)現(xiàn)象……大風(fēng)大浪之后還能存活下來的，是抗風(fēng)險(xiǎn)能力還不錯(cuò)的服裝企業(yè)。可見，“物競天擇，適者生存”，這種大自然的優(yōu)勝劣汰規(guī)律，同樣也適用于服裝行業(yè)。
有競爭才有發(fā)展，如果一味地害怕競爭、規(guī)避競爭，毫無意義，企業(yè)需要做的，是如何強(qiáng)化自身的硬實(shí)力，只要你穩(wěn)扎穩(wěn)打地去實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，你就是銅墻鐵壁，刀槍不入，就能在殘酷的市場競爭中站住腳，立于不敗之地。
品牌服裝網(wǎng)：目前越來越多的服裝企業(yè)在嘗試轉(zhuǎn)型，意圖升級，突破困境，另尋生計(jì)，你怎么看？
馮學(xué)華：我認(rèn)為，行業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、市場營銷體系轉(zhuǎn)型，均莫過于思想轉(zhuǎn)型，思想與理念轉(zhuǎn)型，最迫切。
企業(yè)謀求發(fā)展，仍舊沒能突破傳統(tǒng)思維桎梏與經(jīng)驗(yàn)軌跡，到頭來，也只是換湯不換藥。
機(jī)會主義和功利主義，是許多中國服裝中小型企業(yè)的“基因”，這種“基因”不改變，前路漫漫，轉(zhuǎn)型很難。
企業(yè)遇到困境，未加分析就一拍腦袋跟風(fēng)轉(zhuǎn)型，這是否適用于自身品牌，則有待商榷。
品牌服裝網(wǎng)：咱們品牌在快速發(fā)展的同時(shí)也推出了新的營銷盈利模式？
馮學(xué)華：新零售時(shí)代的到來，讓線上線下的界限被消融，優(yōu)異的零售品牌不再只是經(jīng)營單一渠道，要全面地觸達(dá)消費(fèi)者，為消費(fèi)者塑造便利美好的消費(fèi)體驗(yàn)，因此，打通線上線下，勢在必行。
在瞬息萬變的行業(yè)新趨勢下，我們也結(jié)合自身情況，應(yīng)勢而變，推出了“三店一體”的全新零售盈利模式。具體如下：
實(shí)體店：最傳統(tǒng)的消費(fèi)渠道。為什么說實(shí)體店不會消失？還會越來越好？首先，零售是需要場景的，網(wǎng)上購物只是視覺指導(dǎo)為主，而實(shí)體店是實(shí)際的視覺、觸覺、聽覺為一體的，實(shí)際的體驗(yàn)購買更讓人有踏實(shí)感，這是實(shí)體店的優(yōu)勢；其次，服務(wù)場景是人類所必須的。我們的生活，是需要場景來增強(qiáng)體驗(yàn)的幸福感的，逛街娛樂是消費(fèi)的最重要組成部分之一。
官方微商城：全方位展示總部所有服裝款式，全年365天不間斷更新新款，門店顧客在官方微商城下單，可以享受會員內(nèi)部優(yōu)惠，門店沒有訂貨的款式，直接從總部倉庫發(fā)貨，直達(dá)消費(fèi)者手中，總部與門店實(shí)現(xiàn)利潤共享。通過微商城下單，加盟商切實(shí)享受了“輕資產(chǎn)經(jīng)營”，不壓貨不壓錢，微商城接單之后，直接賺取差價(jià)，“實(shí)體店+官方微商城”雙渠道“1+1”同時(shí)發(fā)力，補(bǔ)充門店當(dāng)日營業(yè)額。
官方直播間：專業(yè)模特搭配產(chǎn)品，專業(yè)講解，不用擔(dān)心因自己非專業(yè)直播導(dǎo)致沒有效果，使消費(fèi)者能夠更直觀且全面的了解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者融入到購物場景，分享直播間專享優(yōu)惠，引導(dǎo)消費(fèi)者去門店或微商城購買。
綜上所述，總部推出“實(shí)體店+微商城+官方直播”三管齊下、齊頭并進(jìn)，在新零售的模式下，打通線上線下實(shí)現(xiàn)多渠道推廣，提升品牌傳播滲透率，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)全渠道賣貨，開一店享三店的收益，利潤倍增，大幅度擴(kuò)充門店的受眾群體。
我認(rèn)為，未來不存在純粹的電商，線上線下不會完全分離，而是會深度融合，在這樣的背景下，誰先改變，誰就占得先機(jī)。
品牌服裝網(wǎng)：如何看待服裝行業(yè)的現(xiàn)狀與2020年的行業(yè)前景？
馮學(xué)華：服裝行業(yè)的現(xiàn)狀：產(chǎn)能過剩、營銷老化、創(chuàng)新乏力、渠道擁擠、終端飽和。
2020年由于疫情的出現(xiàn)，注定是殘缺的一年，今年的服裝行業(yè)前景，十分微妙，相比較于2019年，它只會更加艱難，可以預(yù)見的舉步維艱，在未來如履薄冰的這一年，我猜想，絕大部分的服裝企業(yè)，都將會步步為營，穩(wěn)中求進(jìn)。
品牌服裝網(wǎng)：目前的服裝零售市場，您怎么看？
馮學(xué)華：近年來，服裝業(yè)的上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)到銷售，日子普遍都不好過，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，社會綜合轉(zhuǎn)型，這一切，都倒逼服裝業(yè)和其他行業(yè)一樣，同時(shí)進(jìn)入了一個(gè)悲喜交加、痛癢交集、五味雜陳的時(shí)代。
這個(gè)令服裝業(yè)分外糾結(jié)的年代，陣痛大于歡樂，可是，希望大于隱憂。
當(dāng)前的服裝市場，困境與機(jī)會并存，痛與癢同在。我們需要做的是，是發(fā)現(xiàn)并解決尖銳的問題，客觀冷靜面對目前的行業(yè)現(xiàn)狀，尋找突破，走出困境，需要我們具備睿智的眼光、戰(zhàn)略的思考、傳統(tǒng)的突破、理念的升級，最后，制定一套可持續(xù)發(fā)展的營銷方針，有的放矢，方有生機(jī)。
品牌服裝網(wǎng)：對于品牌的規(guī)劃與定位，您推崇專精還是多廣？
馮學(xué)華：這是一個(gè)仁者見仁智者見智的問題，沒有對與錯(cuò)之分，各有千秋，就目前的行業(yè)狀況看，選擇走多品牌發(fā)展道路的還是相對多一些，而我本人更加傾向于專精而非多廣，不是很認(rèn)同主品牌與附品牌同步運(yùn)營的做法。要做就要把首一個(gè)品牌做好，做穩(wěn)做精了，再把第二個(gè)附屬品牌推向市場。
多則可以搶占資源，但是，新的附屬品牌差異定位很難真正落實(shí)，規(guī)模發(fā)展似乎總有瓶頸；精則可以專心耕耘，但當(dāng)主品牌增長乏力之時(shí)，開立附品牌又似乎是迅速扭轉(zhuǎn)局面最方便的選擇。
品牌服裝網(wǎng)：您是否認(rèn)同很多消費(fèi)者迷信追隨所謂的“品牌”和“大牌”？
馮學(xué)華：不認(rèn)同，業(yè)內(nèi)人士更應(yīng)該理性看問題，我會堅(jiān)持用發(fā)展的眼光看問題。
五年后，中國將會崛起一大批新興品牌，他們跟二十年前在沿海一帶產(chǎn)業(yè)集群地集中崛起不同。這一輪的品牌商分布區(qū)域性并不明顯，因?yàn)樗麄兌际菑牧闶凵提绕鸬钠放粕獭Ｎ迥旰螅F(xiàn)有的所謂“品牌”、“大牌”、“奢侈品”都將被新興的品牌取代。
隨著消費(fèi)者的日趨理性，信息的扁平化傳播，必將帶來服裝行業(yè)整體的“洗牌”，大眾品牌、大而全的商業(yè)業(yè)態(tài)，都將大概率被新興品牌取代。
不進(jìn)則退，長江后浪推前浪，哪怕你曾經(jīng)是赫赫有名的“大牌”，當(dāng)你的核心競爭力已經(jīng)老化，那么你終將退出歷史舞臺……由此可見，消費(fèi)者不妨冷靜想一想，盲目迷信或者追求“品牌”和“大牌”，只能短暫性帶給我們很多不出名品牌不具備的榮耀和虛榮感，然而，它遮擋的是名氣背后逐漸被吞噬的品牌附加值，甚至即將被后來者所替代。
品牌服裝網(wǎng)：如何評價(jià)國內(nèi)衍生興起的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師服裝品牌？
馮學(xué)華：時(shí)尚不是大同小異，更不應(yīng)該是千篇一律，我支持中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展。
中國人必須要有自己的元素與文化，我們中國人穿的服飾，不能完全抄襲照搬歐美日韓等潮流情報(bào)站，從長遠(yuǎn)來看，這是利于行業(yè)發(fā)展的，不提倡一味地崇洋媚外，扶植本土服裝設(shè)計(jì)力量是根本，而設(shè)計(jì)師的成長才是中國服裝行業(yè)的未來希望。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也在不斷轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的人們更渴望在生活方式及生活需求上尋求更多的個(gè)性化，以不同的衣著方式來表達(dá)著自己的情愫與情感，那么，“設(shè)計(jì)師品牌”正好順應(yīng)了這種需求，它是一種個(gè)性化的服務(wù)。然而，良莠不齊的“設(shè)計(jì)師品牌”叢生，還有些處于初期摸索階段的設(shè)計(jì)師品牌，尚顯十分稚嫩。
當(dāng)然，設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展也會面臨非常多的困難。例如，說個(gè)人設(shè)計(jì)師品牌，他們的力量非常薄弱，往往是以3~5人成立的研發(fā)小團(tuán)隊(duì)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都會遇到非常多的問題，因?yàn)闆]有足夠的團(tuán)隊(duì)人員配備去支撐她們做更多的事情。
我相信，在未來，隨著原創(chuàng)設(shè)計(jì)的概念深入民心，會有越來越多的成熟商業(yè)團(tuán)體來支撐她們，去完成她們的設(shè)計(jì)夢想，幫助薄弱的設(shè)計(jì)力量蓄力而勃發(fā)……對于設(shè)計(jì)師品牌來說，這是非常好的個(gè)性時(shí)代，一個(gè)有生命力、有戰(zhàn)斗力的品牌，會抓住機(jī)遇。
品牌服裝網(wǎng)：站在商業(yè)角度考慮，設(shè)計(jì)師的個(gè)性是否會產(chǎn)生“不夠落地”的問題？
馮學(xué)華：原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，它之所以難能可貴，是因?yàn)樗鼭u漸趨于市場化、商業(yè)化。
設(shè)計(jì)師品牌由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，帶有極強(qiáng)的個(gè)人元素，它以設(shè)計(jì)師強(qiáng)烈的風(fēng)格為主導(dǎo)，堅(jiān)持發(fā)掘品牌的更多文化特征和形式，著重突出設(shè)計(jì)師獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格，彰顯自身的藝術(shù)才華。
國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展迅猛，但囿于行業(yè)及市場瓶頸，國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)化程度低，難免會存在個(gè)性化不足、豐富度不夠、新鮮感缺失、與大眾消費(fèi)脫節(jié)、難以形成規(guī)模等問題，于是，亟需從品牌培育、市場推廣、資源整合等方面進(jìn)行系統(tǒng)化的商業(yè)運(yùn)作。
總之，問題確實(shí)是客觀存在的，如何有效化解，既是各品牌設(shè)計(jì)師們的自身調(diào)整，同時(shí)，也是商業(yè)消費(fèi)的硬性需求。未來的設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)該也必須向商業(yè)化靠攏，不飄著，要落地，是必然的市場規(guī)律。
品牌服裝網(wǎng)：最近“偽原創(chuàng)”的出現(xiàn)，對原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展會產(chǎn)生什么影響？
馮學(xué)華：每一件原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的服裝作品，都是嘔心瀝血的藝術(shù)品，凝聚了設(shè)計(jì)師的個(gè)性靈感。所以，設(shè)計(jì)師品牌近年來的蓬勃發(fā)展，也是成績斐然，有目共睹。然而，當(dāng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌興起的時(shí)候，市場上確實(shí)充斥著越來越多的“偽原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品”，偽原創(chuàng)的出現(xiàn)，是對中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的輕蔑與踐踏。
真?zhèn)卧瓌?chuàng)的同時(shí)存在，一時(shí)間混淆視聽，讓加盟商與消費(fèi)者無所適從。
在真原創(chuàng)產(chǎn)品與偽原創(chuàng)產(chǎn)品之間存在巨大的利潤空間，制假商與不良廠家利欲熏心，從而鋌而走險(xiǎn)，以假亂真，做出損人利己的事情，擾亂了正常的市場競爭秩序，侵犯了真正原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝經(jīng)營者的合法利益。
這些害群之馬的出現(xiàn)，增加了原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品被抄襲、被竊取、被套用的幾率與風(fēng)險(xiǎn)，分割了設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的市場份額與利潤空間，她們這種零成本或低成本的短線經(jīng)營模式，打一槍放一炮，誤導(dǎo)了加盟商與消費(fèi)者，壞了口碑，也在一定程度上延緩甚至阻礙了中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的良性發(fā)展。
品牌服裝網(wǎng)：結(jié)合您之前的履歷，有一個(gè)很深的感受，你在市場營銷方面是很有影響力的資深人士，尤其是深諳市場的開發(fā)與建設(shè)，能跟我們分享一下？
馮學(xué)華：平心而論，我沒有什么獨(dú)門秘訣，我只是比其他人更喜歡鉆研與總結(jié)，我只是比其他人更愿意多吃一點(diǎn)點(diǎn)的苦頭而已。
眾所周知，在一個(gè)領(lǐng)域里做精做透，一個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂谝粋€(gè)點(diǎn)做到至極，你就是專家。
復(fù)雜的事情簡單做，你就是專家；簡單的事重復(fù)做，你就是行家；重復(fù)的事用心做，你就是贏家……認(rèn)真只能把事情做對，而用心才能把事情做好。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人使用的方法都會有不同，在這個(gè)只看結(jié)果不看過程的社會，你必須保證你的方式方法，是具有可行性和競爭力的，因?yàn)椴还苣阒型靖冻隽硕嗌倥ΓY(jié)果是不會說謊的。評判一個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)值，更多的是，衡量其所奉獻(xiàn)的成果，不看苦勞，只看功勞……只要你按時(shí)到達(dá)了目的地，很少有人在乎你開的是奔馳還是手扶拖拉機(jī)。
市場，是開放性的，是面向全國所有的服裝品牌廠家，機(jī)會對誰來說都是均等的，誰的思路策略得當(dāng)，誰就優(yōu)先擁有市場。市場的建設(shè)與開發(fā)，更像是一場與時(shí)間賽跑的競賽，除了爭分奪秒，你還需要培養(yǎng)更多優(yōu)異的選手去參賽。
于是，我特別注重對工作技能以及思維方式的培養(yǎng)，只有強(qiáng)化了他們手中的武器，他們才能戰(zhàn)無不勝，只有讓他們樹立了勝利者的心態(tài)，他們才能愈戰(zhàn)愈勇，只有讓他們千錘百煉不斷練級，他們才能堅(jiān)信自己能夠在該領(lǐng)域里學(xué)以致用，脫穎而出，一步一步走出訓(xùn)練營，從奴隸到將軍。
品牌服裝網(wǎng)：從業(yè)十多年，您印象中的中國服裝行業(yè)是怎么樣的？
馮學(xué)華：中國服裝業(yè)有四大特征：規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低、結(jié)構(gòu)差。
中國是世界上最龐大的服裝消費(fèi)國，同時(shí)也是世界上最龐大的服裝生產(chǎn)國，可是，中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、福建、江蘇、浙江、山東、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。
從業(yè)這么多年，沉沉浮浮，也見證了中國服裝行業(yè)的潮起潮落，個(gè)人覺得，歸納起來，有八個(gè)問題，相對凸出，也是短期之內(nèi)難以解決的頑疾：
1、中國的連鎖專賣零售行業(yè)，起步比較晚，底子薄，許多環(huán)節(jié)缺失或者并不健全。
2、行業(yè)的專業(yè)人才匱乏，中國服裝行業(yè)整體人才隊(duì)伍（設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)管理、營銷、渠道、廣告等）非常貧乏。在一個(gè)以人為本的知識經(jīng)濟(jì)年代，缺乏專才，對服裝行業(yè)的發(fā)展影響一定是巨大的。
3、缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格，服裝設(shè)計(jì)是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國服裝的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，國內(nèi)的服裝企業(yè)缺乏完善的設(shè)計(jì)師培養(yǎng)機(jī)制，中國還沒有誕生具有世界影響力的服裝設(shè)計(jì)師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。
4、中國缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。
5、品牌眾多卻沒規(guī)模，品牌無文化、無底蘊(yùn)，均處于溫飽階段，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。
6、得渠道者得天下，有產(chǎn)品無渠道，已然成為服裝企業(yè)的制約短板。
7、產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致大量的廠家?guī)齑娣e壓，成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。
8、中國服裝供應(yīng)鏈的發(fā)展基本都是“倒逼”出來的，中國服裝供應(yīng)鏈發(fā)展至今，還沒有成熟的理論體系支撐。
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馮學(xué)華：除了自己，沒人能書寫你的命運(yùn)。
