9月12日，在2020廣東時裝周-秋季“時尚沙溪服裝優品聯合發布會”上，SHOPLINE中guo區負責人喬冠元分享了服裝企業的跨境獨立站出海解決方案。
服飾獨立站頭部玩家GMV200億解密
SHEIN成立于2008年10月，被認為是中guoda的跨境快時尚電商品牌。SHEIN品牌以快時尚女裝為業務主體，涵蓋商品設計、倉儲供應鏈、互聯網研發、線上運營等，主要面對歐美、中東、俄羅斯、印度等消費市場，業務遍及220多個國家和地區。SHEIN品牌自2012年以來銷售額一直保持增長，增長幅度每年均超過百分之一百。SHEIN在2019年的GMV已突破200億。
SHEIN在疫情期間整個官網的流量和銷售額相比去年同期整個翻番；疫情導致歐美的所有消費行為從線下向線上轉變，消費者的意愿大幅度提高。美國在今年11月、12月的購物旺季，沃爾瑪等實體店都不營業，消費紅利將會轉到線上，來自電商平臺、來自獨立站，因此跨境電商應該盡快趕上這波紅利。再加上獨立站的投放和建站人才儲備越來越多，更有像SHOPLINE這樣為跨境賣家解決問題的獨立供應商，幫助商家解決建站難題。
SHEIN的策略是堅持做跨境獨立站、堅持做跨境小包，同時選擇很好的賽道服裝品類，通過積攢的私域流量，營銷費用和銷售收入的比例超過1：100。來自深圳的安克創新近期在深圳的新三板上市，他重視并設法經營自己的私域流量，并且持續加大在官網上品牌的投入，加大官網營銷矩陣的投入，提升自己的整體利潤率。這些大賣家能夠做好自己的獨立站與他們在這個行業的深耕分不開，同時堅定的經營獨立站戰略。
SHEIN成功的關鍵點
1、設計和供應鏈：的庫存周轉能力和合作廠商的能力。SHEIN對于選品專注且，對于爆款也會補貨，針對每款服裝，平臺會根據大數據準確給出生產的件數，而每個品類多數是幾百件的數量級，不用擔心庫存過度積壓。同時，SHEIN通過自己的設計能力制作了非常多的爆款，這也增加了它對生產商的議價能力，它在海外建了多個海外倉，但清理庫存的壓力很小。
2、營銷策略多元化：第1階段：有效地利用社交媒體營銷活動中的influencer（可以理解為KOL），通過influencer支持其產品的情況下投放針對性廣告，SHEIN的主要Instagram帳戶吸引了超過1100萬關注者。第二階段：著重品牌形象宣傳，多渠道營銷，向獨立網站和手機客戶端引流。在網絡營銷之外，SHEIN開始嘗試電視廣告、Youtube開屏頁等傳統廣告方式。
宣傳的重點從打折賣貨變成了宣揚生活方式，營銷的目的從提升銷量，變成了品牌塑造。SHEIN還在加大力度建設獨立電商站點。SHEIN在Facebook和Instagram按照國家、業務類別，建立了60多個子賬號。SHEIN在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram上都建有官方主頁，SHEIN在Facebook的粉絲高達1295萬，在跨境電商行業中，也高于Club Factory、蘭亭集勢、Zaful、Patpat以及執御。
SHEIN堅持在Facebook的pagelike做廣告投放，2019年，SHEIN在Facebook上發帖2456篇，在Twitter上發帖1，936篇，Instagram發帖3，083篇和157個視頻，堪比媒體賬號。SHEIN的市場擴張本地化策略SHEIN不僅發帖多，用戶互動也多。2019年，SHEIN在Facebook上獲得貼文互動共計245萬個，在Instagram上獲得互動6267萬個，Twitter上互動4.58萬個，YouTube上獲得互動1661。
截至2019年12月7日SHEIN在Facebook 2019年貼文共計獲得2，454，992個互動，da單日互動為5.69萬，小單日互動為1009。SHEIN的互動有兩個特點即平均量高和全年做大量投放。SHEIN的貼文平均心情、轉載、評論互動總量高達7199。
3. SHEIN 選擇獨立站和APP來和客戶溝通，也就是DTC模式，Direct to customer。這也是讓SHEIN能夠成功的一個核心原因。
服裝行業做 DTC 獨立站的天然優勢
由于疫情原因，電商行業面臨著很大挑戰。2020年阿里系財報中，上半年的利潤到70多億美金。目前，國內整個電商形勢、流量入口被阿里、京東和拼多多三家頭部公司掌握并壟斷。國內沒有獨立站發展的空間，品牌沒有議價生存的空間。但是，跨境電商是塊沃土，以第二大電商市場美國為例，亞馬遜作為da的電商平臺，在美國的電商市場占37%的市場份額，留下的空間都是給獨立站的。充分說明了跨境獨立站在市場上具有的發展空間，對做內貿的賣家來說是一個豐富的藍海。
疫情影響導致傳統外貿行業線下拓客渠道非常乏力，迫切需要第二種轉型趨勢。目前，海外具有大議價能力的平臺開始選擇繞過貿易商直接到原產地大批量采購貨物，進一步通過零售的方式擠壓著中guo的貿易商的空間。
歐美市場獨立站才是電商絕dui的領導zhe，想要吃到跨境電商大的蛋糕一定要逐步開始有自己的獨立站策略。做完全屬于自己的生意，不是在給別人打工。
DTC（Direct To Consumer），直接通達消費者，沒有中間商賺差價。如果經營一個品牌獨立站擁有了議價權，那么掌握客戶私域流量帶來消費金額的提升都是遠超在平臺上做電商的。這里面有些中guo獨立站的啟航者，已經遠遠走在市場的前面，并且賺到大量的錢。
SHOPLINE是什么
建獨立站主要是四點：怎么建站、怎么解決營銷、怎么解決物流和支付的問題。
SHOPLINE建站工具經過27萬商家的打磨，就算是沒有經過任何培訓基礎的賣家都能實現30分鐘快速建站，SHOPLINE平臺還支持各地主流的貨幣語言和物流體驗。
通過歡聚集團的加持，SHOPLINE獨立站平臺已經不只是一個單純的建站工具。2020年上半年SHOPLINE成立了廣州研發中心，從牽頭人到研發工程師到產品團隊均來自國內大廠，包括阿里、百度、蘇寧、京東。廣州研發中心成立之后，SHOPLINE加大對海外服務器進行投入，云部署，保障海外消費者的訪問體驗，保證消費者能夠在3秒之內打開網站，保障網站前端轉化率。同時針對中guo商家在中guo訪問海外網站速度慢的問題，在網站底層架構內為中guo商家開設VPN，不需要賣家再去自行購買，整體提升訪問速率。
SHOPLINE的工具整合主流的促銷工具，支持賣家B2C的零售網站上進行各種促銷工具的靈活搭配，不管是分享還是組合銷售還是通過E-mail、購物車挽回等方式營銷，幫助提升轉化效率。
網紅帶貨、直播電商現在是一個風口，SHOPLINE自帶直播功能，并和Facebook直播系統互聯，更容易產生爆單效應。
不掌握數據，沒有私域流量，商家只是在不同平臺中遷移的流浪者。只要堅定往獨立站這個賽道上走，一定有一個質的改變、質的飛躍。
