隨著可持續(xù)概念的興起，二手循環(huán)市場也得到了越來越多的關(guān)注。近日，美國波士頓咨詢集團(tuán)（簡稱“BCG”）發(fā)布了一份名為《The Secondhand Opportunity in Hard Luxury》（“硬奢”的二手機(jī)會）的報告。該報告除了對奢侈品二手市場進(jìn)行了深入研究，還對消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并采訪了奢侈品行業(yè)的高管。

　　報告顯示，二手市場主要以珠寶和手表為主，其中手表約占二手銷售額的75％，珠寶占25％；線下銷售渠道為主，但線上份額正在擴(kuò)大；其中歐洲是大的市場，美國、中國分列其后；消費(fèi)者中，男性占據(jù)55％，主要是千禧一代和Z世代的年輕男性，并其對奢侈品可持續(xù)性頗為關(guān)注；而更多的奢侈品消費(fèi)者（70％的）希望直接從奢侈品牌購買二手產(chǎn)品，消費(fèi)者（74％）希望品牌對通過轉(zhuǎn)售的二手產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證。這些都給意在二手奢侈品市場進(jìn)行發(fā)展的公司提供了廣闊的機(jī)遇。

宇舶品牌腕表

　　雖然二手硬奢侈品市場仍處于初期階段，但其潛力不可忽視，目前價值已達(dá)210億歐元，并以快于整個奢侈品行業(yè)速度的進(jìn)行增長，每年增長高達(dá)8％。而二手奢侈品的銷售并不會影響新產(chǎn)品的銷售，利用正確的方式，還能對新產(chǎn)品的銷售進(jìn)行補(bǔ)足，增加品牌價值，并使奢侈品牌和零售商獲得打開接觸關(guān)鍵的潛在消費(fèi)群體的大門鑰匙。

　　基于二手奢侈品市場的潛力和價值，BCG報告為奢侈品牌和零售商總結(jié)了以下四種參與模式：

　　一、奢侈品牌和零售商可以收購一家平臺或零售商，迅速和完整的獲得二手市場應(yīng)具備的關(guān)鍵能力，以一個新的平臺來支持多個品牌發(fā)展和銷售。但這需要公司擁有雄厚的投資財力，并能良好處理整合兩家公司需要面對的棘手問題。

　　二、奢侈品牌和零售商可以與現(xiàn)有參與者（例如在線平臺或零售商）合作，這適合那些投資財力有限或者只希望進(jìn)行更少投資的企業(yè)更快速的擴(kuò)展到二手市場。

　　三、奢侈品牌和零售商可以與現(xiàn)有的參與者合作成立專注于二手硬奢侈品的新合資企業(yè)。這方法的優(yōu)勢在于，公司不僅可以控制自己的品牌資產(chǎn)，還能利用另一家公司在二手商品的評估和定價、營銷和交貨等方面能力對自身能力進(jìn)行補(bǔ)足。

　　四、奢侈品牌和零售商可以創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，把二手商品和新商品進(jìn)行結(jié)合。這一方案優(yōu)勢在于，公司能夠保留其品牌傳統(tǒng)，并創(chuàng)造更具有可持續(xù)性的產(chǎn)品和形象，更多的占領(lǐng)年輕一代消費(fèi)者的市場；缺點(diǎn)是比較昂貴且耗時。