疫情給零售業帶來了很大的打擊，各大零售商和品牌都積極采取應對措施，以求度過如今難過和未來遠患，而相關的公司也沒閑著，積極采取行動，助力行業復興。比如的波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group， 簡稱“BCG”）就采集數據、進行統計和分析，為時尚和奢侈品公司度過疫情獻上一計——“三季管理（Three-Season Management）”戰略。

　　三級管理戰略是用來管理公司當前和未來庫存的戰略計劃，該計劃相比以往的庫存和銷售戰略要更靈活且更注重數據驅動，BCG宣稱“這種方式至少能提高未來三個零售季度內庫存的變現和盈利能力”。在疫情沖擊之下，市場充滿著各種“不確定性”，該新戰略計劃，無疑對于各大品牌和零售商而言，參考價值。下面讓我們具體看看這三季度戰略是怎么樣的。

　　BCG給了一個模板來介紹三季管理戰略的操作方法和優勢：

　　假設有一家銷售額是10億美元的零售商，平均銷售價是20～30美元，毛利率60～65%。疫情使這家公司的2020春夏系列的庫存增加了20～30%，而當前復雜的市場形勢使這些庫存難以通過打折促銷的方式清理掉。

　　三季度管理將會這樣做，共有四步驟：

　　1、把40%的當季庫存推到下一季銷售，推遲處理可以讓公司專注于當季的尾季促銷和減少折扣，確保所有渠道商品擁有更高的收益，因為這是基于客戶分析和供需分許所下的決策。

　　2、根據消費數據趨勢，優化所有渠道、地區和門店的庫存分銷，比如疫情嚴重的地區銷售額下降嚴重，那就不是理想的清理庫存的市場。

　　3、減少2020秋冬和2021春夏的采購數額，同時根據新的消費趨勢數據，適當保持追加訂單的靈活性，這能增加商家未來的現金流。減少和延遲采購2020秋冬款和2021春夏款，看起來使用三季管理還是清倉促銷，短期現金流都相差不大，但采用三季管理，未來庫存采購更少，那零售商將會多出7000～9000萬美元的現金，相當于多了20%的現金流。

　　4、不做大量清庫存的事情，將尾季折扣率控制在55%。這能讓當前季度的毛利率介于30～40%，而瘋狂打折清庫存，銷售額的上升是以毛利率壓縮到15～20%為代價的，孰優孰劣，一看便知。并且隨后因為銷售方式恢復正常或通過產品搭配的方式處理舊庫存，那兩種戰略后的毛利率相差不大。

　　除此之外，BCG還把時尚和奢侈品公司進行了分類，并告知我們哪些類型更適合三季管理。

　　根據產品系列的季節性、時尚度和保護品牌免于貶值的考慮，BCG分了四種類型，分別是：經典奢華、時尚奢華、功能時尚、流行時尚。

　　奢侈品公司通常銷售常青款和經典款的產品（珠寶、手表、配件），因此屬于經典奢華零售商，因為不怕延季出售貶值品牌價值，所以適合三季度管理。

　　而主張時尚潮流、秀場展示的時尚奢華零售商是其次適合三級季度管理戰略的。而應季的流行時尚零售商則比較不適合三季度管理，但BCG建議該類型零售商應實施盡可能多的三季管理戰略，這能更大程度降低損失。功能時尚零售商比流行時尚商則要更好一些。

　　注：文中數據和三季管理計劃皆參考BCG官方消息。