2020庚子年，突如其來的新冠肺炎疫情肆虐。無論是美特斯.邦威、ZARA、耐克、布魯克斯兄弟等世界服裝還是國內服裝品牌，紛紛宣布虧損、閉店、甚至破產。
病毒狡猾、疫情兇猛，卻無法阻擋2004年創(chuàng)立的湖南狐軒服飾有限公司高歌猛進的步伐。目前，狐軒線下店鋪已開設400+家，覆蓋100+城市。2020年狐軒線下店的營業(yè)額達20億元，高于去年同期，在蕭條的服裝行業(yè)分外亮眼。2021年還霸氣地定下100億元營業(yè)額的宏偉目標。
今年以來，胡軒在筑牢傳統(tǒng)供應鏈的同時，通過直播打造企業(yè)家IP，了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的營銷模式，高品低價的口碑優(yōu)勢使銷售額爆炸式增長。這位年輕的夢想領航人帶領狐軒劍走偏鋒地創(chuàng)造出服裝行業(yè)的“胡軒模式”。
狐軒董事長胡軒出席全國500名店長會現場
500多名店長認真聆聽現場
狐軒商學院企業(yè)文化內訓手冊
法家治企：重賞之下，勇夫自現
逆勢增長需要的不僅是運氣，更多依靠的是厚積薄發(fā)。“誠信大于生命、務實夢想正能量、無我利他共贏”是狐軒的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)19年，胡軒總結出這19個字。憑著這金子般的信念，胡軒即使三落三起，卻屢次守正出奇，在千年不遇的庚子年做到神擋殺神、佛擋殺佛。
在創(chuàng)業(yè)的探索中，胡軒嘗試將傳統(tǒng)文化運用到企業(yè)管理中來。他偏愛法家思想，用很高的利益、榮譽來激勵員工。于是，12月2日在湖南株洲狐軒商學院舉辦的“2020狐軒服飾全國年終店長會”上，出現了熱血沸騰的一幕：胡軒沒有大談戰(zhàn)略，而是將話語權留給參會人員。所有區(qū)域和店鋪代表，根據集團公布的年度數據，自行定制年終目標，并以目標為約定向胡軒發(fā)起PK，視目標難度制定賠率，以3：1、5：1、甚至10：1分別應戰(zhàn)。豪橫的是胡軒現場許諾BBA級豪車、房貸、名表等巨額注碼。
供應鏈的奧秘：把控成本
胡軒在行業(yè)人脈、供應鏈的集中、快時尚產業(yè)化的投入，是其他快時尚品牌無可比擬的。奠定“胡軒模式”的基因，是其的F2C模式，這也是胡軒的獨門秘訣——打造專屬供應鏈。胡軒17年供應鏈的積累，調動上游供應鏈，低成本控制貨品，極速應對疫情。
起源于中南服裝之都湖南株洲，胡軒前瞻性地聯合當地政府奠基夯實了區(qū)域產業(yè)鏈。狐軒創(chuàng)立以來，便以打造湖南服裝板塊形象品牌獲得湖南政府的關注和支持，實現湖南服裝產業(yè)鏈的建立與優(yōu)化，在株洲建設的專屬供應鏈——狐軒智能產業(yè)園即將開園。
狐軒的產業(yè)鏈奧秘為產業(yè)鏈集群化、高上貨速度。采用SPA（Special Retailer of Private Label Apparel）模式以滿足消費者需求為首要目標，通過建立產業(yè)鏈的模式與原材料、服裝生產廠家直接合作、或者直接投資的方式優(yōu)化供應鏈流程，實現對市場的快速反應，縮短貨品從設計到上架的時間。傳統(tǒng)服裝行業(yè)需要6-9個月，常規(guī)品牌可以壓縮到120天，狐軒7-15天就可完成從設計到上架銷售。
與五虎上將湯鎮(zhèn)業(yè)老師與共鑒行業(yè)豪橫布局
胡軒108株洲5G直播基地
狐軒智能產業(yè)園布局
A級戰(zhàn)略：打造服裝業(yè)直播企業(yè)家IP
新冠疫情了舊商業(yè)格局。作為狐軒A級戰(zhàn)略的直播，今年被胡軒運用得淋漓盡致。2020年，胡軒親自上陣直播，打造服裝行業(yè)企業(yè)家IP。每次直播結束，胡軒帶貨都會掀起一次高潮，將銷售數據沖到了新，2020年11月，銷售額沖到了2260萬。
作為線下實體HX男裝品牌創(chuàng)始人，胡軒2020年4月從零開始，組建團隊進入抖音，沒想到一發(fā)不可收拾。4月11日，場男裝帶貨銷售額突破100萬元；4月17日，單場帶貨破200萬元，拿下廣州“抖音服飾帶貨節(jié)”名；4月25日，和衣哥聯手帶貨挑戰(zhàn)羅永浩，成交1400萬元，成為抖音破1000萬元的男裝專場；10月8日，胡軒開啟一場24小時“108寵粉節(jié)”直播，直播間茅臺、手機、衣服秒殺不斷，全天直播超過1000萬元，創(chuàng)造抖音男裝品牌直播新紀錄。
從聯合網紅直播帶貨到自己直播帶貨破1000萬元，胡軒展示了一條的直播路徑，并嘗試服裝行業(yè)直播風向，胡軒直播間的粉絲在短短六個月內突破百萬，開辟了傳統(tǒng)服飾品牌自播帶貨的全新銷售模式，讓無數傳統(tǒng)企業(yè)看到了希望。
2020年歲末，海外疫情依然肆虐，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的壞消息仍在繼續(xù)。經歷庚子年的逆勢爆發(fā)后，狐軒集團將繼續(xù)火力全開，向陽生長！
