在疫情常態(tài)化的新形勢下，服裝行業(yè)完成了新一輪優(yōu)勝劣汰重組，越來越多的企業(yè)進(jìn)入升級調(diào)整期。而莎斯萊思Saslax也結(jié)合自身優(yōu)勢，另辟蹊徑，于2022年傾力推行直管連鎖模式，以經(jīng)驗輸出與服務(wù)的管理方式，帶領(lǐng)了中國服裝直管店新模式！
莎斯萊思直管連鎖模式，顧名思義就是莎斯萊思直管店，是加盟與直營的結(jié)合，是為了推動終端加盟店的深耕細(xì)作，真正幫助加盟店實現(xiàn)盈利。
而為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，需要莎斯萊思的系統(tǒng)性運營能力來支撐，包括選址、裝修、培訓(xùn)、開業(yè)、營銷等各個環(huán)節(jié)，都由運營團(tuán)隊來執(zhí)行。除此之外，強(qiáng)勢的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是決勝終端的超級武器。莎斯萊思在追求產(chǎn)品定位、細(xì)分市場和客戶群體的條件下，更加重視產(chǎn)品的有效管理及針對性供應(yīng)。
合作莎斯萊思直管店，總部會派駐選址人員下店選址，對店鋪進(jìn)行綜合的分析和考察。同時總部運營人員和設(shè)計師買手團(tuán)隊會相互配合，在對直管店所在商圈包括人口構(gòu)成、消費水平、商圈性質(zhì)等進(jìn)行針對性調(diào)研后，會指導(dǎo)加盟商進(jìn)行合理的產(chǎn)品類型和價格段的配貨，以滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。
比如江蘇鹽城加盟商陳先生，經(jīng)營的女裝店屬于社區(qū)街鋪，周邊消費群體主要是25-50歲，年齡層次跨度較大。那在貨品開發(fā)和供應(yīng)上，我們會兼顧到中淑和大淑類風(fēng)格的配送，既考慮到年輕群體對個性款式的追求，又滿足了年齡偏高群體對大方基礎(chǔ)款的需求。
再比如黑龍江黑河加盟商李先生，經(jīng)營的男裝店在商業(yè)步行街，屬于當(dāng)?shù)氐囊患壣倘ΓM層次及水平相對偏中高，這部分群體則會更看重服裝的材質(zhì)做工及舒適性。因此在貨品規(guī)劃上，除了休閑裝外，我們還加大了男士商務(wù)裝、通勤款的配送比例。
科學(xué)合理的產(chǎn)品開發(fā)及配貨制度，在莎斯萊思直管店經(jīng)營初期，就能將潛藏的因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致滯銷及庫存的風(fēng)險降至較低。而在后期經(jīng)營中，莎斯萊思運營及研發(fā)買手團(tuán)隊，可即時通過產(chǎn)品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)密切跟蹤銷售數(shù)據(jù)，在定期對數(shù)據(jù)分析復(fù)盤后積極的進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)配。比如在新品配送后，會隨時觀察銷售數(shù)據(jù)并在合適的銷售時機(jī)內(nèi)對暢銷款補(bǔ)貨；觀察到滯銷款時，可即時通過店與店之間調(diào)換促進(jìn)消化。
這樣一套合理的、可執(zhí)行的產(chǎn)品管理和規(guī)劃，能真正打通產(chǎn)品與消費者之間的橋梁，可保證暢銷品不斷貨和滯銷品不壓貨，盡可能降低銷售風(fēng)險、提高直管店的盈利概率。
盈利是一切商業(yè)模式的基礎(chǔ)！而莎斯萊思直管模式，在帶來服務(wù)和穩(wěn)健發(fā)展的同時，更將提升加盟商的經(jīng)營業(yè)績與滿意度。
運營管理+產(chǎn)品，這是莎斯萊思Saslax直管店成功經(jīng)營的標(biāo)配！而莎斯萊思直管店，將大力提高莎斯萊思整體的品牌力和加盟店的盈利能力，帶領(lǐng)中國服裝直管店新模式！
