品牌故事

　　品牌名稱：EKJK（中文名稱：衣客集客）

　　所屬國家：中國.香港

　　設(shè)計(jì)來源：西班牙

　　創(chuàng)始時(shí)間：1989 公司性質(zhì)：公司私營

　　EKJK是以南歐文化為品牌基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌，主要經(jīng)營銷售服裝、鞋履、配飾和各種優(yōu)質(zhì)生活用品，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)、銷售于一體，專注于提供優(yōu)質(zhì)時(shí)尚快消產(chǎn)品。

　　南歐設(shè)計(jì)簡約自然，注重為大眾消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚生活。自創(chuàng)立以來，EKJK就堅(jiān)持走簡約舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計(jì)路線，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。

　　并且，沿襲南歐設(shè)計(jì)師對產(chǎn)品精雕細(xì)琢和自然環(huán)保的觀念，對產(chǎn)品原料和制作工藝進(jìn)行開發(fā)和改良，使其更加時(shí)尚和優(yōu)質(zhì)。

　　自進(jìn)駐中國大陸市場以來，EKJK以超低的價(jià)格即可享受南歐優(yōu)質(zhì)時(shí)尚設(shè)計(jì)的豐富產(chǎn)品，讓中國消費(fèi)者感到非常不可思議，更為關(guān)鍵的是，通過最為優(yōu)化的資源整合，消費(fèi)者只需付出等同于成本價(jià)的費(fèi)用就可以獲得，因而引起人們的極大關(guān)注。

　　品牌理念

　　時(shí)尚、創(chuàng)新、顛覆、舒適、優(yōu)質(zhì)、平價(jià)

　　品牌團(tuán)隊(duì)

　　公司擁有專業(yè)設(shè)計(jì)師與優(yōu)秀買手，他們經(jīng)常出現(xiàn)在各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)或穿梭于優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地，以獲得新的設(shè)計(jì)理念與優(yōu)質(zhì)的材料來滿足

　　不同客戶的需求。每個(gè)產(chǎn)品系列都有一個(gè)相對應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，買手、設(shè)計(jì)師、助理、采購人員、市場分析人員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，他們協(xié)同工作，對可能流行的款式、花色、面料進(jìn)行討論，并對零售價(jià)格及所需成本達(dá)成一致，進(jìn)而決定最終的投產(chǎn)。并且，通過實(shí)時(shí)與各地門店店長進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)溝通，了解各地的銷售狀況與顧客反應(yīng)，并根據(jù)他們提供的數(shù)據(jù)，比如氣候、身材體型差異和喜好等，不斷做出調(diào)整，以應(yīng)對顧客的百變需求。此舉的好處在于，一方面商品能發(fā)揮極大銷售率，有效降低庫存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，從中采集到第一手的市場訊息，從而決定下一批商品的設(shè)計(jì)走向與生產(chǎn)數(shù)量。

　　品牌優(yōu)勢

　　第一招：平價(jià)+時(shí)尚+品質(zhì)=零抵抗力

　　EKJK采取歐洲嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪?guī)范，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)。為了降低成本，創(chuàng)造低價(jià)，EKJK盡量減少生產(chǎn)銷售的中間環(huán)節(jié)，與供應(yīng)商直接對接，采取規(guī)模化生產(chǎn)，打造一條從工廠直接到店鋪的極短供應(yīng)鏈；在銷售上，EKJK取消暴利成分，削減銷售層次，從而將成本壓縮到極致。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，EKJK選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是十分高，必須遵守EK的環(huán)保政策和理念，以正確合理的價(jià)格交付高品質(zhì)的產(chǎn)品。一旦供應(yīng)商的條件不合符EKJK的要求，EKJK會(huì)快速更換符合標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商以保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品在上市前后，EKJK都會(huì)派遣專業(yè)的質(zhì)檢員對產(chǎn)品實(shí)行全方位跟蹤把控

　　第二招：深入了解顧客需求、匹配精準(zhǔn)商品資源

　　EKJK為年輕男性消費(fèi)者提供全品類穿搭產(chǎn)品：衣服、褲子、鞋子、包包、帽子、襪子……熱愛時(shí)尚的年輕群體可以在EKJK門店中選購所有穿搭品類，為了保證每一個(gè)產(chǎn)品都能夠更加實(shí)用、舒適和適穿于社交，每一類產(chǎn)品背后都有專業(yè)的買手和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品進(jìn)行多維度使用測試和篩選以確保體驗(yàn)。

　　此外，EKJK全天候開放數(shù)據(jù)處理中心，每一個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)都可以通過該系統(tǒng)追蹤銷售數(shù)據(jù)，查看熱銷和滯銷情況，消費(fèi)者購買偏好也將反應(yīng)在系統(tǒng)上。定期整合數(shù)據(jù)分析到總部設(shè)計(jì)中心，由總部快速?zèng)Q策后傳送到生產(chǎn)線，根據(jù)市場購買偏好快速調(diào)整產(chǎn)品樣式，迎合需求，生產(chǎn)最受歡迎產(chǎn)品

　　第三招：視覺營銷時(shí)代，原創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　2015年，EKJK進(jìn)入北方市場，EKJK有明確的品牌定位：為年輕時(shí)尚男性群體提供一站式快速、高性價(jià)比的應(yīng)季時(shí)尚穿搭產(chǎn)品。EKJK設(shè)定的目標(biāo)市場是大眾市場而非小眾市場，它采取的是接地氣的大而廣營運(yùn)方式。大眾消費(fèi)的第一剛需就是性價(jià)比，因此，EKJK就提供平價(jià)，消費(fèi)者在EKJK門店里感受到的就是劃算！！！緊跟潮流的設(shè)計(jì)，價(jià)格不貴，一次可以買很多件心水單品……

　　除了平價(jià)，EKJK的產(chǎn)品還十分時(shí)尚，以南歐風(fēng)格為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，來自全國買手團(tuán)隊(duì)，讓EKJK的產(chǎn)品與國際時(shí)尚潮流接軌，滿足年輕群體追逐時(shí)尚，緊跟潮流的需求。這種平價(jià)與淘寶爆款、山寨貨不同，EKJK的便宜能讓顧客覺得物美價(jià)廉，平價(jià)又時(shí)尚的產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說是沒有抵抗力的。

　　第四招：擁抱社交文化，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)

　　對于新一代的消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)是他們獲取供給信息的主要渠道。基于這一點(diǎn)，商家必須學(xué)會(huì)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)社交給消費(fèi)者提供信息，拉近與消費(fèi)者的距離，從而提升用戶黏性。在線上EKJK以十分個(gè)性化的風(fēng)格來運(yùn)營官方公眾號(hào)，除了日常的時(shí)尚資訊、產(chǎn)品推送，官方微信還會(huì)推出一些互動(dòng)活動(dòng)，與粉絲交流溝通，創(chuàng)造參與感和體驗(yàn)感。

　　在線下，社交化的另一個(gè)表現(xiàn)則是會(huì)員制，VIP不僅是互聯(lián)網(wǎng)的核心人群，也是線下門店的“成癮者”。對于商家來說，會(huì)員制是提升消費(fèi)者歸屬感的重要手段之一，而會(huì)員在在一定程度上就是品牌口碑的傳播者，因而商家在做好產(chǎn)品的同時(shí)也應(yīng)與消費(fèi)者保持良好關(guān)系。

　　在眾多商家挖空心思增加利潤、努力往中高端走的時(shí)候，EKJK從一開始就走“群眾路線”，用高性價(jià)比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)牢牢抓住了務(wù)實(shí)和精明的消費(fèi)者需要。只有抓牢消費(fèi)者的心，與時(shí)俱進(jìn)，才能在萬變的市場中始終雄踞前列。