近日，深圳市秋瑜國際董事長、內衣協會副會長屈武杰先生作為特邀嘉賓接受了內衣協會的專訪。屈總從事內衣行業十多年，對內衣品牌的運作和推廣有著極為深入的了解，有多家直營店的經驗......現在跟著小編一起來看看精彩內容。

　　深圳市秋瑜國際服飾有限公司，旗下品牌芭妃莎，為中國聞名品牌。秋瑜國際，家庭貼身衣物提供商，深圳市內衣行業協會副會長單位，深圳市女性創業促進會副會長單位，創辦于2014年，總部位于深圳龍崗建昇大廈B座4層，辦公面積達1000多平方米，現有全國直營門店300多家，專注健康調整型內衣，產品涵蓋女士文胸、男女內褲、美體瘦身衣、家居服和泳衣等貼身衣物。

　　屈總簡介：芭妃莎品牌創始人，深圳市秋瑜國際服飾有限公司創始人兼CEO，深圳市內衣行業協會副會長，深圳市女性創業促進會副會長，中國內衣投資銀行商業模式開創者，社區內衣門店運營專家，四川大學雙學士學位。

　　屈總您好，恭喜芭妃莎總部搬遷至建昇大廈，我們知道決定公司搬遷不是一件簡單的事情，什么原因讓您做出這個決定？

　　答：謝謝！自2013年在龍崗龍城國際社區開設“芭妃莎”社區樣板門店以來，芭妃莎一共經歷了3次辦公場地的變遷，2016年搬遷至龍崗的電商大廈，2018年搬遷至南通商務樓，以及2021年搬遷至龍崗的建昇大廈，每一次辦公場地的變遷，可以說，是市場的選擇，也是出于企業發展壯大的需要。

　　至于為什么選擇建昇大廈？一方面是百果園的總部在這，百果園做的是社區水果店，芭妃莎做的是社區內衣店，兩者的商業模式都集中在社區這一塊，有很多值得我們借鑒的地方。另一方面是公司今年開始做招商加盟，將“招商加盟”作為企業新的核心戰略和核心業務，芭妃莎隨時歡迎各界朋友、加盟商、投資者前來新辦公地點交流、考察。

　　問：2021年芭妃莎將“招商加盟”作為新的核心戰略和核心業務，您做出這個決策有什么考量？

　　答：因為我踩過坑，所以我想給別人鋪條平坦的路，做招商加盟的想法，我們是一直有的。但做招商加盟不是空喊口號往里投錢就能直接做的。我一直堅信一句話，“沒有5年成功開店經驗，沒有100家自營店，就讓別人加盟的品牌純粹就是耍流氓。”想做招商加盟，你的門店運營能力一定要夠強、夠硬。

　　今年是芭妃莎成立的第9個年頭，在這期間，芭妃莎一直專注社區內衣運營，憑借自創的1000*1000運營模型，芭妃莎已經在整個內衣行業闖出一片天地，越來越多的客戶都提出想加盟我們品牌，這給了我們更大的信心，也讓我們更加清晰地意識到：我們為什么不把我們成功的經營模式復制給全國的內衣門店呢，讓她們的辛苦創業能有不錯的回報。從而為我們的國家減輕就業壓力。

　　問：據我了解現在市場上做連鎖加盟的內衣品牌挺多的，芭妃莎如何從這些品牌中脫穎出來？

　　答：芭妃莎創立之初，我們就有非常清晰的市場定位，品牌定位是家庭貼身衣物大管家，產品定位是“科技、健康、舒適”，營銷策略專注社區會員運營。

　　首先一個，芭妃莎是以銷定產，什么意思呢？就是我們區別于傳統的以產定銷的內衣生產性企業，而是通過大數據計算分析，消費者需要什么產品我們就給她什么產品。所以我們能很好的解決庫存風險，你知道的，服裝行業大的風險就是庫存積壓風險。

　　其次呢，以社區會員為基礎的成熟的私域流量運營與管理是我們的生存之本。我們經常對外宣稱：芭妃莎不止于內衣，更是一家數據運營公司，經營的是社區會員及會員背后整個家庭的終身價值，著力將每一個社區門店打造成一個流量入口，充分挖掘內衣行業這一藍海市場。

　　芭妃莎一直用數據說話，我們的社區門店存活率在90%以上，只要嚴格按照公司的策略執行，我們的單店年營業額不只可以做到100萬，做到1000萬都是有可能的。

　　在這個“悅己”主義時代，賣內衣、賣貼身衣物就是賣健康、賣舒適。芭妃莎目標一直都很明確，就是成為中國大的貼身衣物提供商，在未來10年內實現直營加盟店10000家。