什么叫快速流轉(zhuǎn)？就是在短時(shí)間內(nèi)快速將我們的商品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，減少庫(kù)存形成的風(fēng)險(xiǎn)。要想做到店鋪快速流轉(zhuǎn)就必須做到數(shù)據(jù)的掌控和合理的分析，計(jì)劃。

　　而我們現(xiàn)在很多的店鋪經(jīng)營(yíng)者，都缺少事前計(jì)劃，事中控制和事后總結(jié)，所以一個(gè)季度重復(fù)一個(gè)季度，不斷的在重復(fù)著，進(jìn)貨——補(bǔ)貨——甩貨的陷阱中，把所有的投資，利潤(rùn)除了支付房租外全部變成了一堆銷售不出去的庫(kù)存，直至資金斷裂，而到了上新貨時(shí)，又怕重復(fù)這個(gè)過(guò)程，壓貨，進(jìn)而就采取少上貨，甚至不上貨只用庫(kù)存來(lái)充數(shù)銷售的方法，如此經(jīng)營(yíng)如何能賺錢，這種殺雞取卵式的經(jīng)營(yíng)只會(huì)讓自己陷入更深的絕境。

　　而在總結(jié)時(shí)總是這幾條：大環(huán)境不好、貨品不好，等各種給自己找借口的總結(jié)。

　　1，店鋪沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力（無(wú)論是價(jià)格還是質(zhì)量等）

　　很多店鋪的經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)持認(rèn)為款式最重要，只要找到好的款式就能解決一切，但是有的人找了幾年都沒(méi)有找到，其實(shí)不然，我們是否有觀察到，往往賣的好的是一些上身效果比較好的基本款式，因?yàn)樗m應(yīng)的顧客群里更多，比如鉛筆褲，他穿上身效果好，顯得腿修長(zhǎng)，但他對(duì)小孩的身材有求很高。

　　2，盲目進(jìn)貨，補(bǔ)貨

　　有的店鋪經(jīng)營(yíng)者一旦銷售不好就是貨品問(wèn)題，然后又匆忙去進(jìn)一批貨，當(dāng)這批貨稍微好一點(diǎn)，就更加確定是貨品問(wèn)題，當(dāng)生意不好時(shí)，就又去上一點(diǎn)貨，不斷的重復(fù)，庫(kù)存越來(lái)越多，最后把自己淹沒(méi)在庫(kù)存中。

　　3，缺少專業(yè)知識(shí)和銷售技巧

　　4，主題促銷和活動(dòng)方案

　　（1）做活動(dòng)前，要確定本次活動(dòng)是虧本賺吆喝增加會(huì)員，還是為了提高交易次數(shù)進(jìn)而提高銷售或銷售利潤(rùn)。

　　比如，一個(gè)店日平均銷售600元，成交次數(shù)是10次，客單價(jià)是60元，如果是為了提高銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，你的活動(dòng)起點(diǎn)就高于客單價(jià)，如果是為了增加會(huì)員，你就把活動(dòng)起點(diǎn)低于客單價(jià)，同時(shí)在進(jìn)貨時(shí)也知道如何去控制，而事實(shí)上我們有很多人連客單價(jià)都不知道是什么？如何計(jì)算？

　　5，數(shù)據(jù)應(yīng)用

　　我們前期已經(jīng)分享了要建立哪些數(shù)據(jù)庫(kù)，目的就是要從中去分析

　　（1）客流量

　　（2）進(jìn)店率

　　（3）成交率

　　（4）連帶率

　　（5）回頭率

　　（6）客單數(shù)

　　（7）客單價(jià)

　　這樣我們才能從中去尋找我們的貨品結(jié)構(gòu)，進(jìn)貨價(jià)格，活動(dòng)主題，銷售方法等問(wèn)題，通過(guò)對(duì)這些銷售變化的原因改變，達(dá)到店鋪良性發(fā)展的目的

　　6，庫(kù)存解決的時(shí)機(jī)

　　（1）缺少對(duì)店鋪銷售商品的動(dòng)態(tài)管理，無(wú)法知曉哪些商品有形成庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)

　　（2）沒(méi)有及時(shí)分析哪些應(yīng)季商品銷售緩慢？哪些一件不賣？進(jìn)而錯(cuò)過(guò)庫(kù)存處理的最佳時(shí)機(jī)，最后越壓越多，然后就到季末才發(fā)現(xiàn)，就盲目的統(tǒng)一打折處理，但最后還是剩下一堆庫(kù)存，這就是我再前期分享時(shí)建議大家在店鋪內(nèi)設(shè)置一個(gè)處理的貨柜原因

　　所以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)好很大問(wèn)題是我們自己造成的，要想使店鋪步入良性經(jīng)營(yíng)，我們需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和系統(tǒng)的改變管理是店鋪永恒不變的主題。

　　分享：BLTZLH小李