你還在按照自己的喜好進貨嗎？好看的皮囊千篇一律 有趣的靈魂萬里挑一，想要好好經(jīng)營一家童裝店 你就必須和別人與眾不同

　　大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多慘敗的服裝開店新手，全部是犯了大忌：按照自己的好惡進貨！你喜歡，不代表其他人喜歡；你喜歡，不代表市場喜歡。你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。

　　童裝店進貨比零售進貨容易。選擇范圍是針對特有品牌，便于選擇。根據(jù)實際情況好好斟酌哦，品牌商的服裝款式可是有很多。

　　童裝商品陳列要領(lǐng)

　　童裝商品陳列不僅要從經(jīng)營者的角度去考慮，還應從顧客的角度去考慮，才能真正抓住顧客的心，達到陳列的目的。在今日，“陳列就是沉默的推銷”是店鋪經(jīng)營的至理名言，“成功的童裝商品陳列就是優(yōu)秀的無聲推銷員”這句話已被越來越多的人接受，因此在掌握這把行銷鑰匙時，除了要使顧客注意到童裝商品的存在之外，也應當注意以下四點：

　　第一是讓顧客了解童裝商品特點和用途，幫助他們下決心買東西；

　　第二是讓顧客能夠連想到其他相關(guān)童裝商品；

　　第三是營造店鋪內(nèi)氣氛，塑造店鋪形象，誘導顧客進入店內(nèi)；

　　第四是方便顧客、店員、童裝商品的進出，有利于提高童裝商品庫存管理的效率。

　　店鋪為了要讓顧客購買，在童裝商品陳列上尤其要掌握使顧客易看、易摸、易挑選的“三易原則”。童裝商品要讓顧客容易看見，并非象想象的那么簡單，必須使陳列的高度與人眼睛的高度大致相等，現(xiàn)在一般來說，男性視力線是距地面、50公分左右，女性是距地面140公分左右，在這個高度上下最容易引起人的注視，店鋪經(jīng)營者應把最主要的童裝商品陳列在此高度范圍中。有人做過試驗，銷路差的童裝商品移到同顧客眼睛平行的貨架上可以增加兩成銷售。國外一些商店為了促銷，常把熱門貨放在一般貨架上，而把一般貨放在與顧客眼睛平行的貨架上；但在為了加速資金流轉(zhuǎn)、獲取更多利潤時，又把價格貴、利潤高的童裝商品放在與顧客眼睛平行的貨架上。

　　童裝的款式要契合

　　首先應該考慮到兒童的天性；在玩的過程中，童裝的舒適度是很重要的因素，應以寬松自然為主要特征。小孩子身體正在發(fā)育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的休閑類童裝，平時做游戲跑動等，都很方便；既有利于身體發(fā)育，還能給人一種溫柔、可愛，舒適、隨意的特別印象。

　　同時，我們還可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足，比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣服。如圓領(lǐng)T恤衫，小吊帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥；夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之后，這個孩子給人的整體感覺就不會太胖。

　　一條牛仔褲，身體瘦長的孩子穿上之后，就顯得身材纖細、勻稱，而腿粗的孩子穿上之后，就會顯得臃腫；這樣的話，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條修長一點的直筒褲，穿上之后，就會給人一種身材修長的感覺。童裝沒有落不落伍一說，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾未钆洹?/p>

　　童裝加盟店的正掛側(cè)掛陳列技巧

　　正掛陳列就是將服裝以正面展示的一種陳列形式，可以進行上下裝搭配式展示，以強調(diào)商品的風格和設計賣點，吸引顧客購買。

　?、?正掛出樣碼術(shù)要求5-7碼（90-110）；

　　② 一個SKU統(tǒng)一出樣兩件，第一套出樣可填充造型；

　?、?按照系列或者色彩進行分組陳列，以點帶面；

　?、?整潔、掛牌不外露；

　　⑤ 正掛陳列方式：

　　側(cè)掛標準

　　側(cè)掛陳列：側(cè)掛陳列就是將服裝側(cè)向掛在貨架橫竿上的一種陳列形式，側(cè)掛陳列在幾種陳列方式中，具有輕松的類比的功能，便于顧客的隨意挑選。

　　① 貨量：將貨品輕推至一邊，剩余1/3空間；

　　② 第一件必須擺放上裝，不可擺放下裝；

　?、?側(cè)桿為水平，避免出現(xiàn)傾斜現(xiàn)象；

　　④ 整潔、掛牌不外露；

　?、?側(cè)掛陳列方式：

　　a、 漸變式：色調(diào)有層次、分階段性的自然推進變化 b、 重復式 c、 均衡色：在兩種配色中，插入一種分離色，達到色彩調(diào)和作用

　　進店率

　　終端主要有兩種銷售語言，一種是導購人員的服務和推薦，另一種是無聲的產(chǎn)品陳列。兩個不同擅長的專家通過兩種銷售語言對提升進店率進行深入分析。

　　進店率是終端產(chǎn)生業(yè)績的源頭，有了顧客的光臨才能完成試穿、成交等銷售行為，如何提升進店率一直是終端銷售人員經(jīng)久不衰的話題，也是日常銷售中最基礎的一項工作。在終端主要有兩種銷售語言，一種是導購人員的服務和推薦，另一種是無聲的產(chǎn)品陳列。兩個不同擅長的專家通過兩種銷售語言對提升進店率進行深入分析。

　　延長客戶進店時間，提高成交率！

　　進店的顧客停留時間通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多導購還反映，不管自己怎樣努力，留客處理的結(jié)果仍然很不理想。

　　現(xiàn)狀：不能留住顧客是目前每個店普遍的問題，也是影響店銷售業(yè)績提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　分析：顧客在進店之前，公司會花去很大的成本來吸引顧客進店，從品牌推廣，到店面建設，象地板，燈光，音響，櫥窗等；店內(nèi)這些環(huán)節(jié)都比較重要，是吸引顧客進店的硬件設施。

　　顧客進店之后3分鐘之內(nèi)，導購如果不能同顧客之間建立基礎關(guān)系，也就是顧客不愿意聽導購的介紹，那么，接下來的產(chǎn)品介紹將是事倍功半，甚至招來顧客的煩感。

　　老客戶回店率

　　分析一下關(guān)于再回率的問題。首先大家要明確一點：無論是分析再多原因，我們讓客戶再回的媒介是電話，所以，電話的跟進和技巧很重要！其次，銷售顧問展露給客戶的第一印象，再說的實在一點，銷售顧問的第一次接待很重要！最后，我們結(jié)合這兩個大方面的重要問題，細化的分析一下客戶為什么不愿意再回的原因：

　　1、銷售顧問介紹熱情度低，專業(yè)能力差，客戶在接待過程中就已經(jīng)不滿意；

　　2、銷售顧問在接待中沒有良好的埋下下次跟進的伏筆；

　　3、回訪準備不足，沒有針對客戶關(guān)注的問題，提前設定溝通的議題和回答預案準備，只是一味的問詢考慮如何，給到客戶更多的壓力；

　　4、溝通能力不足，對客戶異議應對能力差；

　　5、級別判斷不準確，沒有有韌性的跟進，過早放棄成為休眠客戶，尤以3個月以前進店客戶，跟進1-2次后，放棄比例最大；

　　以上問題是結(jié)合銷售顧問的日常情況總結(jié)出來的，涵蓋了大部分的原因。以下將從這幾個方面來分析如何提高客戶的再回展廳率，同時也歡迎各位小伙伴分享其他原因，以及應對策略。

　　分享：BLTZLH小李