當(dāng)前，成人裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間因市場(chǎng)逐步成熟而縮小，企業(yè)都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商機(jī)。在他們看來，現(xiàn)在童裝行業(yè)正處于從藍(lán)海向紅海的過渡階段，再不抓住機(jī)會(huì)可能就晚了。

　　淘寶上也是一派熱鬧，根據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)，截止2018年3月，平臺(tái)已經(jīng)有1700名設(shè)計(jì)師在淘寶開設(shè)童裝店。

　　這多虧了年輕的爸爸媽媽們。過去由70后父母主導(dǎo)的童裝消費(fèi)正在逐漸由80后、90后甚至更年輕的父母主導(dǎo)。淘寶數(shù)據(jù)顯示，年輕消費(fèi)者是平臺(tái)的主要受眾，且母嬰用戶呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。過去一年中，每月平均有2900萬的消費(fèi)者，選擇在淘寶購買童裝，25-34歲的人平臺(tái)主流購買人群，重復(fù)購買高達(dá)60.46%，并且19-24歲母嬰用戶占比也在上升。

　　這些年輕對(duì)服裝的審美、功能性細(xì)節(jié)以及安全要求更高。特別是在社會(huì)當(dāng)中，越來越多三世同堂“6+1”家庭結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)，年輕父母?jìng)冊(cè)趽狃B(yǎng)小孩方面的經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較小，所以對(duì)孩子各方面的投入都在逐漸增加，他們舍得在關(guān)于孩子的一切消費(fèi)上花費(fèi)更多。

　　各種研究機(jī)構(gòu)和專家都一致認(rèn)為，國內(nèi)童裝市場(chǎng)將迎來更大的爆發(fā)期，這更讓處于騷動(dòng)期的品牌企業(yè)信心倍增。

　　但是童裝這門生意，可不是讓設(shè)計(jì)師們將大人的衣服做個(gè)迷你版那么簡(jiǎn)單。

　　盡管在成人服裝領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但在推出童裝品牌時(shí)陷入了不少“經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)”。

　　曾選用過和成人服裝一樣的面料，門店內(nèi)配置的是帶門鎖的木質(zhì)試衣間，甚至上新的策略也和成人裝同步。后來他們才發(fā)現(xiàn)這些舉措并沒考慮到童裝消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)，比如家長(zhǎng)其實(shí)習(xí)慣提前很久就給小孩準(zhǔn)備下一季衣服，小孩也不會(huì)一個(gè)人待在門店試衣間里。

　　而更重要的環(huán)節(jié)，則體現(xiàn)在童裝產(chǎn)品面料工藝以及安全性的把控上。在經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后開始用美國棉替代國產(chǎn)棉，質(zhì)檢環(huán)節(jié)也更嚴(yán)苛，每件產(chǎn)品都要經(jīng)過耐唾液度、甲醛和重金屬等標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)。

　　在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，年輕父母?jìng)兊膶徝廊の兑灿绊懼b品牌設(shè)計(jì)師們的決策。年輕消費(fèi)者在關(guān)注童裝舒適度的同時(shí)，也會(huì)看重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和性。

　　2014年之前他們的消費(fèi)者還會(huì)接受蕾絲或者流行色等點(diǎn)綴元素，但新一代年輕家長(zhǎng)就覺得“有些土”了。

　　而對(duì)于那些更關(guān)注兒童心理需求的家長(zhǎng)們，時(shí)尚與潮流的元素還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以設(shè)計(jì)師在在尋找設(shè)計(jì)靈感時(shí)，要從孩子的思維和角度來想問題，在跟孩子的交流和互動(dòng)中，思考他們感興趣什么、喜歡什么或者害怕什么。

　　雖然童裝品牌們都在覬覦父母的錢包，但是這個(gè)市場(chǎng)仍然屬于成長(zhǎng)期，每個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率都不高，還沒有品牌利用起先發(fā)優(yōu)勢(shì)成為市場(chǎng)寡頭。2008年童裝銷售前30個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率總和為8%，而2017年這一數(shù)字也才17%。

　　市場(chǎng)空間增加了童裝品牌企業(yè)深耕的動(dòng)力。

　　將年輕父母的消費(fèi)洞察與線下渠道零售數(shù)據(jù)反饋結(jié)合，對(duì)綜合效益低的門店進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉，推進(jìn)并完成聯(lián)營(yíng)門店向直營(yíng)、加盟門店的轉(zhuǎn)換。

　　被海瀾之家參股投資的童裝品牌“英氏嬰童”正在積極探索新零售。2018年3月28日，英氏宣布與天貓合作共同探索母嬰行業(yè)的新零售發(fā)展模式，并計(jì)劃在數(shù)據(jù)挖掘、用戶運(yùn)營(yíng)及線下展開多層面合作。

　　2015年左右涌現(xiàn)的一批互聯(lián)網(wǎng)童裝品牌，更是天生帶著互聯(lián)網(wǎng)基因。它們?cè)诠?yīng)鏈模式、市場(chǎng)推廣方式、品牌運(yùn)營(yíng)等方面都更靈活與數(shù)字化。

　　隨著90后以及更年輕消費(fèi)人群的崛起，未來對(duì)品質(zhì)有要求、對(duì)有格調(diào)有追求的童裝品牌發(fā)展空間會(huì)更大。在下一個(gè)爆發(fā)期來臨之前，每個(gè)品牌都還有爭(zhēng)奪頭部品牌的機(jī)會(huì)。沒有人懷疑童裝市場(chǎng)是一塊誘人的乳酪。但它們必須把握時(shí)機(jī)。

　　當(dāng)前，童裝行業(yè)正從粗放式經(jīng)營(yíng)向規(guī)模化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)（產(chǎn)品力）、品牌文化競(jìng)爭(zhēng)（形象力）、品牌服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)（運(yùn)營(yíng)力）跨越，未來，童裝市場(chǎng)將變得更加理性和成熟。

　　一邊是新進(jìn)入者的雄心勃勃，另一邊是先入者的步步為營(yíng)。他們中或有艱難為繼者，或有推翻重來者。“童裝熱”看上去很美，實(shí)則存在多處硬傷，“啃下來”并非想象中那樣容易。

　　大浪淘沙的市場(chǎng)法則將暴露出其殘酷的一面，優(yōu)勝劣汰將從中小型企業(yè)向更大型企業(yè)或品牌蔓延。沒有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，只求量不求質(zhì)，不注重運(yùn)營(yíng)規(guī)范或品牌的企業(yè)將無法幸免。

　　同時(shí)消費(fèi)者個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化的新需求，對(duì)童裝品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位、品牌形象、終端運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷水平、產(chǎn)品力、品牌力、運(yùn)營(yíng)力等的綜合實(shí)力及品牌理念提出了更新的要求，這也使得大多數(shù)童裝企業(yè)將再次站在同一起跑線上重新出發(fā)。

　　當(dāng)然，從理論上或者從市場(chǎng)可行性而言，童裝無疑是服裝行業(yè)的掘金地，市場(chǎng)太大，也許各種檔次的企業(yè)都能找到自己的位置，但對(duì)于新進(jìn)入者而言要學(xué)會(huì)成為時(shí)尚和品位主導(dǎo)者，而不是跟風(fēng)模仿，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)怪圈。未來，童裝市場(chǎng)誰將是“諸侯”，誰又成為“敗寇”，也許只有市場(chǎng)終會(huì)給出準(zhǔn)確答案。