寧波惠爾頓是一家產品暢銷60多個國家的汽車兒童安全座椅企業。在以自主品牌開拓國內市場的征程中，惠爾頓有過迷茫，有過失落，但后來用它的產品實力“征服”了中國消費者。今年上半年，惠爾頓國內市場銷售額同比增長248%，在天貓、京東618同品類銷售額名列前茅。

　　對此，惠爾頓董事長林江娟女士接受中國玩協專訪時表示：“我有信心把產品交給市場，市場就是那個好的檢驗員。”

　　堅持自主研發 以世界品質打造安全座椅“新國貨”

　　2003年，林總在寧波創立惠爾頓品牌，其英文名稱為“WELLDON”，即“well done”的連寫，這其中蘊含著林總的初心和目標：一心只做品質兒童安全座椅。

　　為此，惠爾頓秉承嚴格的生產和質量控制操作規范，先獲得歐洲ECE R44、北美FMVSS213等國際相關安全認證標準和南德認證TUV質量體系認證。“歐美國家有非常嚴格的法律法規規范行業發展。我們要想在國際上立足，必須用自身產品實力來說話。”林總坦言。正是由于這種對品質的不懈堅守，惠爾頓產品受到歐美市場的青睞。

　　但惠爾頓的世界化視野并不局限于做一個生產型企業。林總表示，惠爾頓從成立之初就堅持自主研發和設計，多年來與國際職業設計師和設計機構合作，加強自主設計團隊的培養，現已擁有自主知識產權200余項，國際認證16項。

　　智轉

　　林總表示：“十幾年來，我們見證了中國乃至世界兒童安全座椅行業的變革。從起初的以國外研發、中國生產為主，到如今，中國自主研發、生產能力均走在世界前面位置。惠爾頓伴隨著行業的發展，在自主研發能力的不斷提升的基礎上，自主品牌也日漸成熟。”可以說，在兒童安全座椅這一品類上，惠爾頓已經具備了成為“新國貨”品牌的實力。

　　找準定位 搶占線上賽道加速奔跑

　　在國際上積累了豐富經驗后，2014年，惠爾頓開始發力國內市場。起初，惠爾頓在國內市場主要以線下渠道為主。而面對日益很大的電商機會，惠爾頓的探索之路卻不是一帆風順。

　　惠爾頓在2014年開始運營天貓旗艦店，當時采用了低價策略，主打客單價較低的嬰兒提籃以及中低端產品，但遲遲未能打開局面。回憶這段歷程，林總感慨良多。“之前因為產品定位偏差，我每天得到的數據都是花出去多少錢，看著投入一天天增長，心里滿是迷茫，不知道底線在哪里，甚至不知道有沒有底線。直到我們真正摸清了中國消費者的時下需求，才算找到了突破口”。

　　林總所說的突破口就是，緊緊抓住了“人的變化”。90后年輕一代父母作為互聯網“原住民”，在兒童安全座椅這一品類的需求上標準更高，簡單來說，新一代父母們更愿意為品質產品買單了。

　　繭之旅2

　　在經歷了短暫的陣痛后，惠爾頓快速調整了定位，改為主推惠爾頓以“繭之愛”“智轉”“星愿”等系列產品為代表的核心產品，產品定價以2000元-4000元為主的產品，滿足當前中國年輕家庭的消費升級需求。2019年12月開始，惠爾頓在電商平臺的銷量開始一路走高，并在今年618期間實現了“大爆發”。惠爾頓在線上直播賽道正加速奔跑，已經設置了抖音直播基地，自建抖音直播團隊，計劃通過直播帶貨的方式繼續擴展在汽座領域的版圖。

　　此外，惠爾頓還加強了社交平臺的投入，“針對年輕父母的消費特點，我們加大和育兒達人、自媒體大V的合作。目前合作過的有大冠Gogo、老爸測評等。同時，安全座椅這一消費品類不屬于沖動型消費的范疇，必須要有職業的參考大家才會認可，針對這一特點，我們同時加大了在知乎、小紅書等渠道的‘種草’。”

　　“今年上半年，我們在國內市場銷售額實現了248%的增長。今年1-7月份，銷量已經超過4萬臺。”林總對未來充滿信心。

　　機遇面前 以品質為導向初心不變

　　今年6月份，兒童安全座椅納入全國性立法，在迎來行業重大發展機遇的同時，林總更多的則是對行業的冷靜思考。

　　她談到，近年來，很大的兒童出行市場潛力引來資本追逐，“不懂行的企業盲目加入很容易造成市場的惡性競爭，導致產品質量良莠不齊。目前我們在經營過程中已經發現到這種現象。”林總表示，承載兒童安全使命的產品如果質量不過關，對行業來說那將是一個很大的危機和挑戰。

　　面對現狀，林總表示，深耕兒童安全座椅行業近20年的惠爾頓以不變應萬變，堅持走“以產品品質為導向”的路線永遠不會改變，繼續以匠人的態度和精神去創作每一款產品的承諾不會改變，做到出色，做到。

　　星愿

　　科學的愛，才是對孩子真正的保護；品質的保障，才能給孩子堅固的保護，“惠爾頓發展到現在，真的是做到了精益求精，品質保障。我相信市場就是那個好的檢驗員，它會給真正的好產品一個說法，行業后來還是會給出正確的判斷。”林總說起企業的產品，言語間透露出很大的自信和滿足。

　　發展趨勢 智能化和輕量化將是主攻方向

　　在談到兒童安全座椅的未來發展，林總認為智能化和輕量化將是主流方向。“只有那些真正解決父母使用痛點的產品才能真正喚醒市場。”

　　林總舉例說，假如孩子被遺忘在車內時，安全座椅可以實現一鍵，父母能接聽到來自系統打來的電話，就可以避免很多悲劇的發生。

　　繭之愛

　　惠爾頓在智能化的道路上已經先行一步。例如，將“智能監控系統”植入到兒童安全座椅中，更好地保障兒童乘車出行安全。8月18日，惠爾頓宣布自有APP“惠之行”即將上線。這是一款與惠爾頓智能安全座椅配套使用的APP，用戶可以通過APP實時監控安全座椅狀態和寶寶情況，智能開啟安裝狀態提醒、環境監測、冷暖調控、成長管理等線上體驗。惠爾頓也在考慮與智能汽車合作，開發出更多契合未來智能出行場景的產品。

　　另外，輕量化、便攜性和易操作都是亟需行業發力的重點，也是惠爾頓新品研發的方向。林總透露，10月19-21日的CKE中國嬰童用品展上，惠爾頓將攜旗下智轉、繭之愛、星愿、折疊座椅繭之旅2等全系產品重磅亮相。“我們起初開拓國內市場就是通過參加2012年的CKE中國嬰童用品展。多年來，借助這個平臺，惠爾頓在國內市場越戰越勇，通過CKE讓更多的人認識惠爾頓，給更多家庭更多孩子帶去安全帶去愛。”

　　關于CKE中國嬰童用品展

　　作為世界化嬰童用品商貿平臺，CKE中國嬰童用品展由中國玩具和嬰童用品協會主辦，集中展示世界新產品、新技術、新設計及新趨勢，助力企業對接代理商、批發商、母嬰連鎖店、百貨商場、超市賣場等，比競爭對手拓展更多質量好的合作伙伴，挖掘新業務方向與商機！

　　2021年CKE中國嬰童用品展舉辦時間是10月19-21日，地點在上海新國際博覽中心。目前，CKE中國嬰童用品展參觀預登記火熱進行中，各大百貨商場、超市及主流電商等渠道及代理商已完成預登記，確定到場參觀采購，洽談品牌代理合作！嬰童用品行業代理商、經銷商、買手等即刻登陸CKE中國嬰童用品展官網。